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Wie effektiv ist politische Akquise?
Fragen Sie den ehemaligen französischen Präsidenten Francois Hollande, der Ihnen sagen wird: Haustürwerbung steigerte seinen Stimmenanteil im Jahr 3 um 2012 %.
Hollande gewann die Präsidentschaftswahl mit 51.6% der Abstimmung. Das Ergebnis war knapp, aber die Haustürwerbung trug zum Sieg bei.
Für die Kampagne waren 80,000 Freiwillige erforderlich, die in drei Monaten (Februar bis Mai 5) 2012 Millionen Türen ansteuerten. Die Wirkung dieser Bemühungen war jedoch im Wahlergebnis deutlich zu erkennen.
Solche Beispiele erinnern uns daran, dass persönliche Gespräche zwischen Wählern und Wahlkampfteilnehmern die Wahlbeteiligung verbessern und Ihre Gewinnchancen.
Einige moderne Untersuchungen zeigen jedoch, dass die Wahlkampfwerbung keine durchschlagenden Ergebnisse bringt.
Ist Haustürwerbung wirklich effektiv? Funktioniert Haustürwerbung?
In diesem Beitrag untersuchen wir die Auswirkungen, Herausforderungen und bewährten Vorgehensweisen der Wahlkampfwerbung am Beispiel Hollandes und vieler anderer.
Wie effektiv ist politische Haustürwerbung?
Diese Frage beschäftigt jeden. Und es gibt keine eindeutige Antwort darauf.
Versuchen wir also, die Wirksamkeit der Haustürwerbung mithilfe einiger Experimente und Statistiken aus der Vergangenheit zu verstehen.
Gemäß Harold Gosnells Studien über Wählerregistrierung und Wahlbeteiligung, Erinnerungen an die Registrierung und Stimmabgabe erhöhten die Wahlbeteiligung um
- 1% bei den Präsidentschaftswahlen von 1924 und
- 9 % bei der Kommunalwahl 1925.
Experimente von Eldersveld und Dodge zeigte, dass Haustürwerbung und Briefsendungen sehr einflussreich waren. Eine andere Studie zur Wahlbeteiligung zeigt, dass Haustürwerbung die Wahlbeteiligung um 6 % steigerte. Das beantwortet unsere Frage: „Funktioniert Haustürwerbung?“
Während der Parlamentswahlen war die Haustürwerbung für Hollande ein phänomenaler Erfolg, in anderen Fällen hätte sie jedoch scheitern können. Glück spielt eine Rolle beim Erfolg, aber eine solide politische Haustürwerbungsstrategie kann sicherstellen, dass alle anderen Hindernisse aus dem Weg geräumt werden.
Hier listen wir die Auswirkungen und Herausforderungen der politischen Haustürwerbung auf, um Ihnen zu helfen, ihre Wirksamkeit zu verstehen.
Politische Werbung
- Hat bei Vorwahlen normalerweise mehr Einfluss als bei allgemeinen Wahlen
- Ist am effektivsten durch direkte Kontaktaufnahme
- Wirkt effektiver als GOTV Aufwand als eine Überzeugungsmethode
- Ist wirkungsvoller, wenn Sie bestimmte Zielgruppen ansprechen
Lassen Sie uns jeden Punkt weiter besprechen.
Wie effektiv ist politischer Wahlkampf? Vorwahlen haben mehr Einfluss als Parlamentswahlen
Eine Studie 2017 von Stanford-Professor David Broockman und dem Politikwissenschaftler Joshua Kalla von der UC Berkeley kamen zu dem Schluss, dass politische Haustürwerbung keinen signifikanten Einfluss auf allgemeine Wahlen hat.
Die Forscher führten 49 Feldversuche während US-Wahlkämpfen durch, um die Auswirkungen von Überzeugungstechniken.
Die Studie macht allerdings deutlich, dass dies nicht bedeutet, dass man gänzlich auf Wählerwerbung verzichten sollte.
Sie entdeckten Folgendes:
- Politische Werbung ist wirksam während Vorwahlen und Volksinitiativen.
- Wenn sich eine Person für einen Kandidaten entschieden hat, werden sie durch derartige Bemühungen ermutigt, ihre Stimme abzugeben.
- Wähler können ihre Meinung über einen Kandidaten ändern, wenn sie von einem Politiker, den sie unterstützen, dazu veranlasst werden (und tun dies auch).
- Beim Stimmenfang zur allgemeinen Wahl können Kandidaten die Wähler noch immer überzeugen, indem sie ihre Standpunkte zu den Themen variieren, um den Forderungen der Bevölkerung zu entsprechen.
Hollande steigerte durch die Haustürwahl seinen Stimmenanteil um 3.2% in der ersten Runde und 2.8 % in der zweiten.
Haustürwahlkampf ist bei französischen Wahlen unüblich. Vincent Pons, Hollandes Wahlkampfleiter, meint, diese Neuheit habe möglicherweise zu seinem Stimmengewinn beigetragen.
Doch selbst für Orte, an denen politische Wahlwerbung erwartet wird (wie etwa in den USA), lässt sich hieraus eine Lehre ziehen.
Die Lektion besteht darin, bei Ihren Werbebemühungen innovativ zu sein und Ihren Unterstützern etwas Einzigartiges anzubieten.
Lesen Sie weiter: Unser vollständiger AZ-Leitfaden zur Steigerung Ihrer Wahlkampfbemühungen
Direkte Ansprache hat die größte Wirkung: Wie effektiv ist politische Akquise
Ein Gespräch, das mindestens dauert drei Minuten (und bis zu 10 Мinuten) wird als positiver Einfluss auf die Wähler angesehen
- Registrieren Sie sich, um abzustimmen
- Geben Sie Ihre Stimme ab
- Wählen Sie einen Kandidaten, dessen Team für ihn geworben hat
Traditionell geschah dies nur durch das Klopfen an Türen.
Auch heute noch ist die direkte Öffentlichkeitsarbeit sucht um die größtmögliche Wirkung auf die Wähler zu erzielen. Allerdings wird Haustürwerbung in einer sich verändernden, hybriden Welt nicht immer geschätzt. Die Haustürwerbung muss eine Alternative finden.
Also, während Telefonbanking or Telefonakquise Normalerweise stand es bei der Kundenwerbung an zweiter Stelle, jetzt steht es im Vordergrund.
Peer-to-Peer-Textnachrichten ist eine weitere Art der politischen Stimmenwerbung, bei der man Unterstützer kontaktiert und um Stimmen wirbt.
| Weitere Informationen dazu, wie Sie die Wahlbeteiligung mit Textnachrichten steigern können, finden Sie in unserem Leitfaden: Mit Textnachrichten zur Wahl anregen |
Solche Wahlkampfmethoden können zwar auch einzeln funktionieren, ihre Kombination im Verlauf Ihrer Kampagne führt jedoch zu stärkeren Ergebnissen.
Betrachten Sie die folgende Studie:
In 2017, vote.org untersuchte, wie sich Textnachrichten und E-Mails auf GOTV-Bemühungen und die Wahlbeteiligung auswirken können. Das Experiment wurde während der Sonderwahl zum Senat in Alabama durchgeführt und zielte auf afroamerikanische Wähler mit einer verfügbaren Handynummer ab.
Sie kamen zu dem Schluss, dass die Kombination von E-Mails mit sozialem Druck und Textnachrichten mit Informationen (logistische Abstimmungsdetails) bei GOTV-Bemühungen am effektivsten ist.
Ebenso könnte eine Kombination verschiedener GOTV-, Überzeugungs- und politischer Akquise-Bemühungen einen positiven Effekt haben die Wahlbeteiligung beeinflussen und stimmen Sie in Ihrer Kampagne ab.
| Informieren Sie sich, wie Sie Telefonanrufe, Textnachrichten und eine Kombination aus beidem nutzen können, um wirksame politische Kampagnen durchzuführen: Wie politische Kampagnen Anrufe und SMS zur Unterstützeransprache nutzen |
Wie effektiv ist politische Wählerwerbung mit GOTV im Vergleich zu Überzeugungsarbeit?
Die politische Akquise verfolgt vier Hauptziele:
- Unterstützer identifizieren: Um zu verstehen, wer wahrscheinlich für Sie stimmen wird
- Wähler-ID: Um mehr Informationen über Wähler in Ihren Listen zu erhalten, Targeting und Segmentierung
- GOTV: Wenn Sie sicher sind, dass ein Wähler Sie unterstützt
- Überzeugungsarbeit: Wenn der Wähler unentschlossen ist und Sie ihn umstimmen möchten.
In den ersten Phasen der Wählerwerbung geht es darum, Unterstützer zu identifizieren und ihre Informationen zu sammeln. Die letzten beiden Ziele sind schwieriger und komplexer.
Wie effektiv ist also politische Wählerwerbung mit GOTV-Bemühungen im Vergleich zu Überzeugungsversuchen?
Eine in Großbritannien durchgeführte Studie zeigte, dass politische Wahlwerbung wirksamer ist in steigende Wahlbeteiligung als die Erhöhung des Stimmenanteils. Es kam zu folgendem Schluss:
- Personen die sich noch nicht entschieden haben sind eher bereit, zu wählen, wenn sie von einer Partei kontaktiert werden
- Personen die sich entschieden haben über eine Partei zu erfahren und von ihr angesprochen zu werden, verstärkt ihr Wahlmotiv
- Wahlhelfer sind selten erfolgreich darin, Stimmen zu beeinflussen, wenn sich eine Person bereits entschieden hat
Nachfolgend finden Sie grafische Darstellungen der Wählerwerbung, die von den Konservativen, Labour- und Liberaldemokraten bei den Wahlen 2014 und 2015 durchgeführt wurde. Sie zeigen, wie effektiv politische Werbung bei der Steigerung der Wahlbeteiligung ist.
Politische Werbung ist effektiver, wenn sie auf bestimmte Zielgruppensegmente ausgerichtet ist
Hollandes Wahlkampf ist ein hervorragendes Beispiel für alle, die wissen, wie effektiv Wahlkampf ist. Auch wenn die Ergebnisse in mancher Hinsicht außergewöhnlich sind, ist die Taktik nachahmenswert.
Die Kampagne klopfte an 5 Millionen Türen, die Häuser wurden jedoch nicht zufällig ausgewählt.
Vincent Pons erzählt Öffentliches Radio International„Sie wurden ausgewählt, um einen bestimmten Wählertyp anzusprechen: Wir wollten Linke, Nichtwähler oder unentschlossene Wähler erreichen, von denen wir wussten, dass sie zögerten, ob sie links oder rechts wählen sollten.“
Aus dieser Kampagne können wir Erkenntnisse zur Zielgruppensegmentierung und -ausrichtung gewinnen. Sprechen Sie Wähler an, die:
- Identifizieren Sie die Ideologie Ihrer Kampagne (für GOTV-Bemühungen)
- Sind unentschlossen und können von denen Sie überzeugt werden?
- Sind noch nicht als Wähler registriert (für die Wählerregistrierung)
| Maximieren Sie Ihre Erfolgsquote mit diesem Leitfaden: Tipps zur politischen Haustürwerbung |
Wie effektiv ist politische Haustürwerbung: Tipps, damit es klappt
In diesem Abschnitt finden Sie einige Tipps und Tricks, wie Sie bei Ihren politischen Wahlkampfbemühungen über verschiedene Kanäle den größtmöglichen Nutzen erzielen.
1. Legen Sie einen Zeitplan fest, damit Sie weder zu früh noch zu spät mit der Kundenakquise beginnen
Broockmans und Kallas Forschung von 2017 festgestellt, dass:
- Nur einer von 1 Wählern ändert seine Präferenzen, wenn innerhalb von zwei Monaten vor dem Wahltag Wahlwerbung (an Haustüren oder per Telefon) betrieben wird.
- Wenn die Überzeugungskampagne lange vor dem Wahltag durchgeführt wird, ist die Wirkung der Bemühungen viel größer. Je näher der Wahltag rückt, desto weniger wirksam ist sie tendenziell.
Daher kommt das Forscherduo zu dem Schluss, dass überparteiliche Bemühungen hilfreich sein könnten, um die Wahlbeteiligung gegen Ende des Wahlkampfs zu steigern.
Andererseits müssen politische Kampagnen ihre Bemühungen früh beginnen und die Dynamik bis zum Wahltag aufrechterhalten. Eine weitere Möglichkeit, sicherzustellen, dass Ihre neuen Unterstützer für Sie stimmen, besteht darin, sie zur frühzeitigen Stimmabgabe zu ermutigen. In diesem Fall müssen die GOTV-Bemühungen sogar noch früher beginnen.
| Erfahren Sie, wie Sie Wähler mobilisieren und sie mit Briefwahlzetteln zum Wählen bewegen können: Ballot Chasing – Taktiken zur Mobilisierung von Wählern für Briefwahlen |
2. Mehr Anstrengungen in die politische Wählerwerbung bei Vorwahlen und Volksinitiativen stecken
Wie wir bereits gesehen haben, ist es für Kandidaten von Vorteil, ihre Wahlkampfkampagnen frühzeitig zu starten. Es ist also ratsam, Ressourcen und Freiwillige für die Wählerwerbung während Vorwahlen und Volksinitiativen bereitzustellen. Die Forschung von Broockman und Kalla legt dasselbe über die Wahlkampfkampagne nahe.
Damit Ihre Kampagne nicht aus dem Gedächtnis der Wähler verschwindet:
- Nutzen Sie einen Multi-Channel-Ansatz mit Textnachrichten, Anrufe und Haustürwerbung.
- Verteilen Sie diese Bemühungen so, dass Sie frühzeitig beginnen können und sich Ihre Kampagne regelmäßig in Erinnerung rufen können.
- Sie können beispielsweise damit beginnen, Textexplosionen drei Monate vor dem Wahltag. Einen Monat danach rufen Sie per Telefon an. Besuchen Sie Wähler zu Hause, die in den Wochen vor dem Wahltag ausführliche, persönliche Gespräche bevorzugen.
| Eine wichtige Anleitung für Kandidaten, die Wählerstimmen abwerben, um die Komplexität des Wahlkampfs zu reduzieren: Die einzige Checkliste für politische Kampagnen, die Sie zur Organisation Ihrer Bemühungen benötigen |
3. Investieren Sie in eine Vielzahl von Kanälen zur politischen Kundenwerbung: Wie effektiv ist politische Kundenwerbung
Jedes Kommunikationsmedium dient einem anderen Zweck, von der Sensibilisierung bis hin zu ausführlichen Gesprächen über verschiedene Themen. Ihre Kampagne muss in mehrere Tools investieren, um sicherzustellen, dass sie keine potenziellen Wähler verpasst.
Schließlich zählt jede Stimme.
Massenmedien: Poster, Social-Media-Beiträge und Werbung im Fernsehen, Radio usw. sind Mittel, um ein breites Publikum zu erreichen und den ersten Kontaktpunkt für GOTV-Bemühungen.
Obwohl es nur sehr wenige Untersuchungen zur Wirksamkeit der Massenmedien-Wahlwerbung gibt, verfügbare Umfragen Die folgenden Methoden erweisen sich als äußerst wirksam:
- Überparteiliche öffentliche Radioankündigungen
- Überparteiliche öffentliche Bekanntmachungen im Fernsehen
- Halbe oder ganze Zeitungsanzeigen
- Politische Kampagnen in sozialen Medien
SMS-Kampagnen: Erreichen Sie Menschen, die habe mich für deine SMS angemeldet Liste mit Massen-SMS und diejenigen, die mit Ihnen in Kontakt getreten sind, bevor Sie P2P-Texte. Beide sind großartige Kanäle für GOTV-Bemühungen.
Denken Sie daran, dass Ihre Texte Folgendes enthalten müssen:
- Informationsnachrichten: Übermittlung logistischer Details zum Wahltag
- Rationalisierungsbotschaften: Angabe von Gründen zur Stimmabgabe.
Telefonbanking: Telefongespräche ermöglichen Ihnen eingehende und persönliche Gespräche mit Wählern. Ein 3-10-minütiges Gespräch wird wahrscheinlich Menschen zum Wählen bewegen (und stimme für dich!)
Die Investition in Telefonbanking-Software Will:
- Mindestens 3x mehr Anrufe tätigen als manuelle Wählgeräte
- Integration mit CRMs Daten zentralisieren
- Erlauben Unbegrenzte Anzahl an Freiwilligenkonten
- Ermöglicht Ihnen, den Anruferverlauf und die Antworten aufzuzeichnen.
Haustürwerbung: Diese traditionelle Methode der Wahlwerbung hat ihren Charme noch immer nicht verloren und ist die effektivste Art der politischen Wahlwerbung. Obwohl sie mehr Aufwand, Ressourcen und Zeit erfordert, Haustürwerbung könnte ein fataler Fehler in Ihrer Kampagne sein.
Fragen Sie einfach Hollandes Gegner bei den Parlamentswahlen 2012!
| Wissen Sie, was Sie beim Haustürwerben tun und lassen sollten: Die häufigsten Dos und Don'ts bei der Wahlwerbung für politische Kampagnen – eine Last-Minute-Checkliste |
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Wirksamkeit politischer Haustürwerbung von vier entscheidenden Faktoren abhängt:
- Die Kanäle, die Sie nutzen
- Die Zeitleiste, die Sie erstellen, um sie zu nutzen
- Die Botschaft, die Sie vermitteln
- Und das Publikum, mit dem Sie es teilen.
Wir hoffen, dass Ihre Bemühungen zur politischen Wählerwerbung in dieser Wahlsaison erfolgreich sind!
Die Zukunft der politischen Wahlwerbung
In der Politikwissenschaft herrscht weitgehend Einigkeit und Optimismus darüber, dass es für die Wählerwerbung effektiv ist, Freundschaften und soziale Bindungen zu nutzen.
Im Jahr 2010 führte Facebook eine 61-Millionen-Personen-Experiment zu sozialem Einfluss und politischer Mobilisierung indem den US-Mitgliedern ein Banner angezeigt wurde, das sie zur Stimmabgabe aufforderte. Das Banner brachte keine nennenswerten Ergebnisse.
Später fügte Facebook jedoch einen „Ich habe abgestimmt“-Button in das Banner ein, der die Gesichter Ihrer Freunde zusammen mit dem Banner anzeigte, wenn sie auf den Button klickten. Diese Strategie war wirksam und steigerte die Wahlbeteiligung.
Politikwissenschaftler und Wahlanalysten sagen, dass Wahlkampf lässt sich gut auf die Welt nach der Pandemie übertragen. Das bedeutet, dass Wahlhelfer nicht mehr unbedingt an die Türen von Fremden klopfen müssen, sondern eher ihre bestehenden Netzwerke anschreiben müssen, um sie zur Wahl zu bewegen.
