Kapitalkampagne: Der ultimative Leitfaden, den Sie kennen müssen

Warum brauchen Sie eine Kapitalkampagne? Nun – weil das Geld, um die Welt zu verändern, da draußen ist, wenn Sie es auftreiben können. Laut einer Studie Laut Nature Journal war der Markt für gemeinnützige Organisationen und Wohltätigkeitsorganisationen im Jahr 291 2022 Milliarden US-Dollar wert und soll bis 390 auf 2026 Milliarden US-Dollar ansteigen. Google-Suche enthüllt über 50 Fälle von amerikanischen Universitäten, die in den letzten zwei Jahren eine Milliarde Dollar oder mehr an Spenden gesammelt haben. 

Die Menschen möchten spenden – und haben in Rekordzahlen gespendet. Bei einer Kapitalkampagne stellen Sie die richtigen Fragen, um die benötigten Mittel zu erhalten. 

Kapitalkampagnen gehen weit über die üblichen kleinen Bitten wie „Bitte spenden Sie 10 $“ hinaus. Es sind groß angelegte Unternehmungen, deren Planung, Umsetzung und Abwicklung Jahre dauern. Hier erfahren Sie alles, was Sie über eine Kapitalkampagne wissen müssen: wie Sie eine einrichten, wen Sie im Team brauchen und wie Sie sie effektiv vermarkten. Lassen Sie uns beginnen. 

Was ist eine Kapitalerhöhung?

Eine Kapitalkampagne ist eine gezielte Spendenaktion um innerhalb eines bestimmten Zeitraums viel Geld zu sammeln. Es wird normalerweise für große, langfristige Projekte verwendet, wie den Bau eines neuen Museums, den Kauf schwerer Geräte, die Einrichtung von Zuschüssen usw. 

Entscheidend ist, dass Kapitalbeschaffungskampagnen nach gründlicher Strategieplanung schrittweise gestartet werden und auf wirklich große Spender, andere Stiftungen und Unternehmen abzielen, die enorme Einmalspenden erhalten. 

Was ist der Unterschied zwischen einer Kapitalbeschaffungskampagne und einer regulären Mittelbeschaffung?

Die Hauptunterschiede sind:

Lesen Sie auch: Eine Kurzanleitung für den Einstieg in die Recherche potenzieller Spender 

Was sind die Ziele einer Kapitalbeschaffungskampagne?

Zu den Zielen gehören typischerweise:

1. Finanzierung eines Großprojekts: Finanzierung einer bestimmten Initiative wie dem Bau oder der Renovierung einer Anlage, dem Kauf von Ausrüstung oder dem Erwerb von Grundstücken. Das Gladstone Institute beispielsweise Kapitalkampagne im Wert von 350 Millionen US-Dollar ist der Bau von 15 Laboren. 
2. Aufbau einer Stiftung: Gründung oder Ausbau einer Stiftung, um langfristige finanzielle Stabilität zu gewährleisten. So gründete beispielsweise die Ecole Bilingue de Berkeley eine Stiftungsvermögen 2003 um ihre zweisprachige Schule dauerhaft zu finanzieren.  
3. Steigerung der organisatorischen Kapazität: Ausbau der Infrastruktur oder der Personalressourcen der Organisation, um sie effizienter zu machen. Zum Beispiel die Kenneth Rainin-Stiftung vergibt gezielt Zuschüsse an Tanz- und Theatergruppen zum Kapazitätsaufbau. 

Wie viel Geld wird durch eine Kapitalbeschaffungskampagne gesammelt?

Kapitalkampagnen können – abhängig von der Größe der Organisation, dem Umfang des Projekts und der Spenderbasis – Zehntausende bis Hunderte Millionen Dollar einbringen. 

Kleine gemeinnützige Organisationen streben möglicherweise ein paar Hunderttausend Dollar an, während große Institutionen wie Universitäten oder Krankenhäuser Ziele in zweistelliger oder hundertstelliger Millionenhöhe anstreben. Der Punkt ist, dass es keine Grenze dafür gibt, wie viel (oder wie wenig) eine Kapitalkampagne einbringen kann. Es ist eine Frage der Größenordnung. 

Wer sollte eine Kapitalkampagne durchführen?

Obwohl jede Organisation eine Kapitalkampagne in Betracht ziehen kann, ist sie am besten für diejenigen geeignet, die ein Großprojekt planen, das über ihre übliche Arbeit hinausgeht. Wenn Sie jedoch eine Kapitalkampagne in Betracht ziehen, stellen Sie sicher, dass Ihr Team über die folgenden Stärken verfügt: 

1. Hohes Ansehen: Eine solide Spenderbasis, finanzielle Stabilität und einen guten Ruf in Ihrer Gemeinde oder Branche.
2. Führungsunterstützung: Erfolgreiche Kampagnen erfordern eine engagierte Führung, einschließlich eines unterstützenden Vorstands und Führungsteams.
3. Personal: Die Fähigkeit, Ressourcen (Mitarbeiter, Berater und Freiwillige) für die Planung und Umsetzung der Kampagne bereitzustellen.

Erinnern Sie sich: Vor dem Start einer Kapitalbeschaffungskampagne ist eine Machbarkeitsstudie unerlässlich, um die Bereitschaft der Organisation und die Wahrscheinlichkeit der Erreichung des Spendenziels zu beurteilen.

Phasen einer Kapitalkampagne: Welcher Zeitplan sollte eingehalten werden?

Eine Kapitalkampagne erstreckt sich in der Regel über 2–3 Jahre und ist in strategische Phasen unterteilt, um ihren Erfolg sicherzustellen. Nachfolgend finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für jede Phase:

Planung vor der Kampagne (3–6 Monate)

Dies ist die Grundlage für Ihre Kampagne. In dieser Phase legen Sie den Grundstein für den Erfolg.

Shritte:

• Definieren Sie Zweck und Umfang der Kampagne.
• Verhalten a bedarf Beurteilung um die Ziele und voraussichtlichen Kosten zu klären.
• Binden Sie Ihren Vorstand und Ihr Führungsteam ein und sichern Sie sich deren volle Unterstützung.
• Entwickeln Sie einen vorläufigen Unterstützungsantrag, um die Vision und Wirkung der Kampagne klar zum Ausdruck zu bringen.
• Bauen Sie Ihr Fundraising-Team auf oder verstärken Sie es, einschließlich Mitarbeitern, Freiwilligen und potenziellen Beratern.

Machbarkeitsstudie (2–3 Monate)

Die Machbarkeitsstudie ermittelt, ob das Kampagnenziel erreichbar ist, und identifiziert wichtige Geldgeber und Herausforderungen.

Shritte:

• Engagiere einen externer Berater um Interessenvertreter zu interviewen, darunter Großspender, Vorstandsmitglieder und Gemeindevorsteher.
• Bewerten Sie die Bereitschaft der Organisation, einschließlich der finanziellen, Spender- und Betriebskapazität.
• Identifikation Aussichten für Großspender und potenzielle Unternehmens- oder Stiftungspartner.
• Bewerten Sie die Wahrscheinlichkeit der Erreichung der Spendenziel und verfeinern Sie Ihre Strategie auf der Grundlage von Feedback.
• Präsentieren Sie dem Vorstand die Ergebnisse und legen Sie das Kampagnenziel fest.

Kampagnenplanung (3–6 Monate)

Eine detaillierte Planung stellt eine reibungslose Durchführung sicher.

Shritte:

• Legen Sie auf Grundlage der Machbarkeitsstudie das Kampagnenziel, den Zeitplan und das Budget fest.
• Präzisieren Sie Ihre Unterstützung mit einer klaren Botschaft und einem überzeugenden Text.
• Kreation Spenderanerkennung Pläne (z. B. Möglichkeiten zur Namensgebung, Gedenktafeln).
• Entwickeln Sie eine Tabelle mit den erforderlichen Spendenbeträgen, um deren Höhe zu ordnen (z. B. eine erste Spende in Höhe von 1 Million US-Dollar, zehn Spenden in Höhe von 100,000 US-Dollar usw.).
• Schulen Sie Mitarbeiter und Freiwillige in Kampagnenabläufen und Strategien zur Spendergewinnung.
• Erstellen Sie einen Kommunikations- und Marketingplan für Kampagnenmaterialien (z. B. Broschüren, Websites, E-Mails, Social-Media-Videos usw.).

Ruhephase (12–24 Monate)

In dieser Phase geht es darum, große Spenden einzuwerben und die Grundlagen für die Beschaffung öffentlicher Mittel zu legen.

Shritte:

• Ansatz Großspender privat für bedeutende Zuwendungen (hier sollten 60–80 % des Ziels aufgebracht werden).
• Nutzen Sie personalisierte, intensive Pflegestrategien wie Einzelgespräche, Veranstaltungen oder Führungen.
• Verfeinern und testen Sie Nachrichten und Materialien auf der Grundlage des Spenderfeedbacks.
• Stärken Sie die Beziehungen zu den Stakeholdern und stellen Sie sicher, dass diese sich am Erfolg der Kampagne beteiligt fühlen.
• Beauftragen Sie den Vorstand, Kollegen anzuwerben und teilzunehmen an Spenderbetreuung.

Kick-off (1–2 Monate)

Mit dem Kick-off wird die Kampagne öffentlich vorgestellt und die Spannung steigt.

Shritte:

• Kündigen Sie die Kampagne öffentlich an und präsentieren Sie die während der Stillhaltephase gesammelten Gelder.
• Gastgeber a Aufsehen erregendes Ereignis um Unterstützung in der Community und Aufmerksamkeit in den Medien zu wecken.
• Teilen Sie inspirierende Geschichten und Bilder, die den Fortschritt und die Wirkung der Kampagne demonstrieren.
• Nutzen Sie soziale Medien, Pressemitteilungen und Newsletter, um die Nachricht zu verbreiten.

Öffentliche Phase (6–12 Monate)

In dieser Phase wird die breitere Spenderbasis und die Community einbezogen, um die Finanzierungslücke zu schließen.

Shritte:

• Starten Sie einen breit angelegten Spendenaufruf, beispielsweise E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Aktionen und Community-Events.
• Sorgen Sie mit Fortschrittsberichten und der Anerkennung von Spendern weiterhin für Dynamik.
• Konzentrieren Sie sich auf kleinere und mittelgroße Geschenke, um eine breite Beteiligung zu fördern.
• Sorgen Sie für Sichtbarkeit und Transparenz, um Vertrauen und Begeisterung aufrechtzuerhalten.
• Feiern Sie Meilensteine ​​(z. B. das Erreichen von 90 % des Ziels).

Nach der Kampagne (3–6 Monate)

In der Nachkampagnenphase wird der langfristige Erfolg sichergestellt und den Mitwirkenden Anerkennung gezollt.

Shritte:

• Feiern Sie den Erfolg der Kampagne mit Spendern, Interessenvertretern und der Community.
• Senden Sie personalisierte Dankesschreiben an alle Mitwirkenden und zur Ausrichtung von Dankesveranstaltungen.
• Implementierung Spenderanerkennung Strategien.
• Stellen Sie eine jährlicher Bericht darüber, wie die Mittel eingesetzt wurden und welche Wirkung erzielt wurde.
• Führen Sie eine Nachbesprechung durch, um zu bewerten, was funktioniert hat, und ziehen Sie Lehren für zukünftige Kampagnen.
• Überführen Sie die während der Kampagne entwickelten Beziehungen in laufende Engagement-Bemühungen, um Spenderretention.

Durch Befolgen dieser Schritte kann Ihre Organisation sicherstellen, dass in jeder Phase Dynamik aufgebaut wird und das Engagement der Spender maximiert wird, sodass Sie letztendlich das Ziel Ihrer Kapitalkampagne erreichen.

Alles was Sie für eine erfolgreiche Kapitalkampagne brauchen

Eine erfolgreiche Kapitalkampagne erfordert sorgfältige Planung, strategische Umsetzung und die richtigen Werkzeuge. Nachfolgend finden Sie eine detaillierte Liste der Schritte und wesentlichen Komponenten, die Ihnen dabei helfen.

Klares Ziel und langfristige Vision

Eine langfristige Vision macht den Spendern bewusst, welche nachhaltige Wirkung ihre Beiträge haben werden.

• Definieren Sie das Projekt, das Sie finanzieren (z. B. Gebäude, Stiftung).
• Setzen Sie einen konkreten, messbaren Spendenziel.
• Richten Sie die Kampagne an Ihrem strategischen Plan aus, um Weitsicht und Nachhaltigkeit zu demonstrieren.

Machbarkeitsstudie

Mithilfe einer Machbarkeitsstudie können Sie feststellen, ob Ihr Ziel realistisch ist, und die Beitragsfähigkeit Ihrer Spenderbasis beurteilen.

• Beauftragen Sie einen erfahrenen Berater mit der Befragung der Stakeholder.
• Passen Sie anhand der Erkenntnisse Ihr Ziel an, identifizieren Sie potenzielle Großspender und gehen Sie potenzielle Herausforderungen an.

Unterstützung durch Vorstandsmitglieder

Vorstandsmitglieder müssen sich voll und ganz für den finanziellen Erfolg der Kampagne einsetzen und als Botschafter fungieren.

• Sicherstellung einer 100 %igen Vorstandsbeteiligung an der Kampagne (Eigenbeiträge).
• Weisen Sie den Vorstandsmitgliedern bestimmte Rollen zu, beispielsweise für die Spenderpflege oder das Peer-to-Peer-Fundraising.

Ein klarer Zeitplan

Ein Zeitplan schafft Dringlichkeit und Verantwortlichkeit und trägt dazu bei, dass die Kampagne stetig voranschreitet.

• Teilen Sie die Kampagne in Phasen mit jeweils Meilensteinen auf.
• Integrieren Sie Zeitrahmen für die Spendergewinnung, die Anwerbung, die öffentliche Einführung und die Nachverfolgung.

Prospektive Recherche

Durch die Identifizierung potenzieller Spender mit der Fähigkeit und Bereitschaft zum Spenden werden Effizienz und Erfolgsquote gesteigert, da Sie Ihre Ansprache und Reichweite auf der Grundlage der persönlichen Vorlieben und Präferenzen Ihrer potenziellen Spender planen können.

• Wasser Spenderdatenbanken und Reichtum Screening-Tools um potenzielle Großspender zu identifizieren.
• Analysieren Sie bisherige Spendenmuster und Engagement-Niveaus, um potenzielle Kunden zu priorisieren.

Budget für die Kapitalkampagne

Ein klares Budget stellt sicher, dass die Kampagne finanziell tragfähig ist und vermeidet ungeplante Ausgaben.

• Berücksichtigen Sie die Kosten für Marketingmaterialien, Veranstaltungen, Beraterhonorare und Spendererkennung.
• Legen Sie für unerwartete Ausgaben einen Notfallfonds fest.

Gute Fundraising-Software

Zuverlässige Software rationalisiert Spenderverwaltung, Kommunikation und Berichterstattung.

• Investieren Sie in ein Spendermanagementsystem (z. B. Bloomerang, DonorPerfect).
• Stellen Sie sicher, dass die Software Aufgaben wie die Verfolgung von Zusagen, die Erstellung von Berichten und die Segmentierung von Spendern unterstützt.

Lesen Sie mehr: Unsere Auswahl der 5 besten Spendersoftware für gemeinnützige Organisationen

Wenn Sie diese Schritte befolgen und sicherstellen, dass diese Elemente vorhanden sind, verfügt Ihre Kapitalkampagne über die Struktur, die Ressourcen und die Dynamik, um ihre Ziele zu erreichen.

So stellen Sie Ihr Team für die Kapitalbeschaffungskampagne zusammen

Ein starkes Team für die Kapitalbeschaffung ist entscheidend für den Erfolg. Das Team sollte aus Mitarbeitern, Vorstandsmitgliedern, Freiwilligen und Beratern bestehen, die Fachwissen, Enthusiasmus und Kontakte in die Aktion einbringen.  

Nachfolgend finden Sie eine Aufschlüsselung darüber, wen Sie benötigen, wie Sie diese einstellen bzw. rekrutieren und auf welche Eigenschaften Sie in den einzelnen Rollen achten sollten.

Kampagnenvorsitzende

• Bietet die Gesamtleitung und strategische Ausrichtung.
• Schafft Vertrauen bei Spendern und Unterstützern.
• Überwacht den Kampagnenfortschritt und geht auf Herausforderungen ein.

Mitarbeiterführung

Wichtige Mitglieder des Führungsteams Ihrer Organisation, einschließlich der Geschäftsführer und Development Director. Sie…

• Überwachen Sie die gesamte Kampagne und stellen Sie die Ausrichtung an den Organisationszielen sicher.
• Koordinierung zwischen Mitarbeitern, Freiwillige, und Berater.
• Leiten Sie die Bearbeitung und Einholung von Großspenden.
• Erfahrung im Fundraising, insbesondere mit Großspenden.

Kampagnenmanager (oder Koordinator)

Ein engagierter Mitarbeiter oder Berater, der die tägliche Logistik der Kampagne übernimmt.

• Verfolgt den Fortschritt, verwaltet Zeitpläne und überwacht Kampagnenmaterialien.
• Koordiniert die Bemühungen zur Spenderansprache und -erkennung.
• Sorgt für eine effektive Kommunikation zwischen den Teammitgliedern.

Großspendenbeauftragte

Mitarbeiter oder Berater mit Erfahrung in der Akquise und Einholung großer Spenden. Sie…

• Bauen Sie Beziehungen zu großzügigen Spendern auf.
• Entwickeln Sie personalisierte Werbestrategien.
• Pflegen Sie Beziehungen, nachdem Geschenke gemacht wurden.
• Sind vertraut mit Wealth Screening und Strategien zur Spendergewinnung.

Lesen Sie auch: Spenderpipeline: So stellen Sie sicher, dass Sie langfristige, engagierte Spender gewinnen 

Kampagnenberater

Dies ist ein externer Fachmann mit Erfahrung im Management von Kapitalkampagnen. Er…

• Bereitstellung von fachkundiger Beratung und Anleitung während der gesamten Kampagne.
• Führen Sie die Machbarkeitsstudie durch.
• Schulen Sie Mitarbeiter und Freiwillige in der Spendergewinnung und -gewinnung.

Marketing- und Kommunikationsspezialist

Ein Mitarbeiter, Berater oder Freiwilliger, der die Botschaften und Materialien der Kampagne entwickelt. Sie sollten …

• Erstellen Sie überzeugende Broschüren, Texte, E-Mails, MMS, Videos und Social-Media-Inhalte.
• Verwalten Sie die Öffentlichkeitsarbeit und Medienarbeit.
• Sorgen Sie für eine konsistente Nachrichtenübermittlung auf allen Plattformen.

Lesen Sie mehr: Die Daten hinter der Kommunikationsstrategie Ihrer gemeinnützigen Organisation

Durch die Zusammenstellung eines Teams engagierter Personen mit der richtigen Mischung aus Fähigkeiten, Erfahrung und Leidenschaft verfügt Ihre Kapitalkampagne über die erforderliche Grundlage zum Erreichen ihrer ehrgeizigen Ziele.

So vermarkten Sie Ihre Kapitalkampagne über wichtige Kanäle

Die Vermarktung Ihrer Kapitalkampagne erfordert einen strategischen Ansatz, der Spender über mehrere Kontaktpunkte einbezieht. 

So nutzen Sie effektiv Anrufe, Peer-to-Peer (P2P) Mittelbeschaffung, E-Mail, soziale Medien und Google-Tools um die Botschaft zu verbreiten und die Wirkung zu maximieren.

Anrufe

Durch Anrufe entsteht eine direkte und persönliche Verbindung zu den Spendern, die ihnen das Gefühl gibt, geschätzt zu werden und sie zum Spenden motiviert. Sie sollten jeden Anruf mit Einzelheiten über die bisherige Unterstützung oder den potenziellen Einfluss des Spenders personalisieren. 

Du solltest…

• Kontaktieren Sie Großspender, um die Ziele der Kampagne und ihre möglichen Beiträge zu besprechen.
• Mobilisieren Sie Vorstandsmitglieder, Mitarbeiter und Freiwillige, kleinere Spender anzurufen und ihnen für ihre Unterstützung zu danken.
• Nutzen Sie Anrufe, um den Spendern persönlich zu danken, sie über den Fortschritt auf dem Laufenden zu halten und sie zu weiterem Engagement zu ermutigen.

Mehr lesen: So bitten Sie telefonisch um Spenden: Ein Leitfaden für Ihre gemeinnützige Organisation

Peer-to-Peer (P2P)-SMS

Peer-to-Peer-Textnachrichten nutzt die Netzwerke Ihrer Unterstützer und erhöht die Reichweite und Glaubwürdigkeit Ihrer Kampagne.

Sie können leidenschaftliche Freiwillige mobilisieren, um persönliche Fundraising-Pitches zu ihren Peergroups, aber stellen Sie sicher, dass Sie ihnen bieten Vorlagen, Schlüsselbotschaftenund Grafiken, um die Öffentlichkeitsarbeit zu erleichtern.

Denken Sie daran: Studie aus dem Jahr 2014 fand heraus: „Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Benutzer spendet, steigt dramatisch mit jedem Freund, der für den gleichen Zweck spendet.“

Hören Sie unseren Podcast: Was bringt Menschen zum Spenden? Die Psychokologie des Spendens

E-Mail Marketing

E-Mail ist kostengünstig und ermöglicht Ihnen, Ihrem Publikum detaillierte Informationen zu vermitteln. 

Sie können die Kampagne ankündigen mit einem Eine überzeugende Geschichte, Ziel und klarer Aufruf zum Handeln. Anschließend werden regelmäßig E-Mails mit Fortschrittsaktualisierungen, Spender-Spotlights und Erfolgsgeschichten versendet.

Vergesst nicht: 

• Segmentieren Sie Ihr Publikum für gezielte Nachrichten (z. B. Großspender, frühere Beitragszahler, neue Interessenten).
• Gestalten Sie die Betreffzeilen ansprechend und prägnant, um die Öffnungsraten zu steigern.
• Verwenden Sie visuelle Elemente wie Fotos, Infografiken und Videos, um das Geschichtenerzählen zu verbessern.
• Fügen Sie Links zum Spenden, zur Anmeldung als Freiwilliger oder zum Teilen der Kampagne ein.

Soziale Medien

Soziale Medien hilft Ihnen, schnell ein breites Publikum zu erreichen, und fördert das Teilen, um Ihre Reichweite zu vergrößern. Teilen Sie Geschichten, Fotos und Videos, die den Zweck und die Wirkung der Kampagne hervorheben.

Neben Posts zu Kampagnenmeilensteinen, Spenderbeiträgen und Events können Sie auch Live-Sessions veranstalten, etwa eine Frage-und-Antwort-Runde oder einen Blick hinter die Kulissen, um Ihre Follower einzubinden.

Verwenden Sie Hashtags, um eine einheitliche Kampagnenidentität zu erstellen (z. B. #SavePenguinsNow).

Wichtige Tipps: 

• Passen Sie den Inhalt an die Plattform an (z. B. Bilder für Instagram, Stories für Facebook, professionelle Updates für LinkedIn).
• Führen Sie bezahlte Anzeigen aus, um bestimmte demografische und geografische Gebiete anzusprechen.
• Beteiligen Sie sich mit Kommentaren und Nachrichten, um das Gemeinschaftsgefühl zu fördern.
• Erstellen Sie einen Inhaltskalender, um einen konsistenten Veröffentlichungsplan einzuhalten.

Google-Tools

Google bietet Tools um die Sichtbarkeit zu erhöhen, Zielgruppen anzusprechen und die Kampagnenleistung zu verfolgen. Die Tools umfassen Sets wie: 

• Google-Arbeitsbereich: Bietet Gmail, Docs, Kalender, Drive und Google Meet für Planung und Koordination.  
• Google Ad Grant-Programm (falls berechtigt): Auf diese Weise können Sie kostenlose oder kostengünstige Anzeigen schalten, in denen Sie auf Ihre Kampagne aufmerksam machen und Freiwillige rekrutieren. 
• YouTube Nonprofit-Programm: Neben der Veröffentlichung von Video-Updates Ihrer Kampagne können Sie YouTube-Spende um Spenden zu sammeln. 

Um das Beste daraus zu machen, müssen Sie Ihre Kampagnen-Webseite mit Schlüsselwörtern optimieren, um in den Suchergebnissen höher zu ranken, die Effektivität des Website-Verkehrs Ihrer Kampagne zu verfolgen und Ihre Strategie zu verfeinern mit Google Analytics. 

Integrierte Strategie für maximale Wirkung

1. Kanäle kombinieren: E-Mail wird verwendet, um den Datenverkehr in den sozialen Medien zu erhöhen, Anrufe werden verwendet, um wichtige potenzielle Kunden weiter zu kontaktieren und P2P wird verwendet, um die Reichweite zu vervielfachen.
2. Konsistente Nachrichtenübermittlung: Stellen Sie sicher, dass alle Kanäle die gleiche Kampagnenstory und die gleichen Ziele verfolgen, um einen einheitlichen Ansatz zu gewährleisten.
3. Geschichten: Heben Sie emotionale Geschichten hervor, die Spender auf allen Plattformen mit Ihrer Mission verbinden.
4. Messen und anpassen: Verwenden Sie Analysen aus E-Mail, sozialen Medien und Google-Tools, um die Leistung zu bewerten und Ihre Strategie anzupassen.

Durch den strategischen Einsatz von Anrufen, P2P-Outreach, E-Mail, sozialen Medien und Google-Tools können Sie Ihre Kapitalkampagne effektiv vermarkten, Unterstützer gewinnen und Ihre Spendenziele erreichen.

Ideen zur Mittelbeschaffung für Kapitalkampagnen

Eine erfolgreiche Kapitalbeschaffungskampagne ist auf vielfältige Strategien zur Mittelbeschaffung angewiesen, um ihre ehrgeizigen Ziele zu erreichen. Nachfolgend finden Sie praktische Ideen, die Sie in Ihre Kampagne integrieren können:

Bitten Sie um Unternehmensspenden

Informieren Sie sich über lokale Unternehmen und richten Sie Ihren Vorschlag an deren Werten oder Gemeinschaftszielen aus. Vergessen Sie nicht, die Vorteile eines Sponsorings hervorzuheben, wie z. B. erhöhte Sichtbarkeit und Goodwill.

• Bieten Sie Anerkennungsmöglichkeiten (z. B. Namensrechte für Gebäude, Räume oder Veranstaltungen) gegen hohe Zuwendungen.
• Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, zu spenden und nutzen Sie die passendes Geschenk
• Fordern Sie Sachleistungen wie Materialien, Ausrüstung oder professionelle Dienstleistungen an.

Suchen Sie nach Zuschüssen und Großspendern

Leiten Spender-Potenzialforschung um vermögende Personen mit einer Geschichte der Philanthropie und Stiftungen mit gemeinnützigen Zuschüssen zu identifizieren. Und stellen Sie sicher, dass Sie beginnen frühzeitig bewerben, da der Prozess zur Beantragung der Mittel langwierig sein kann.

Stellen Sie die Einhaltung der Berichts- und Rechenschaftspflichten sicher, um das Vertrauen der Geldgeber aufzubauen – dies kann ein wichtiger Faktor bei zukünftigen Zuschüssen sein.

• Entwickeln Sie ein überzeugendes Zuschussvorschlag Skizzieren Sie Zweck, Zeitplan und Wirkung Ihrer Kampagne.
• Beantragen Sie kapitalspezifische Zuschüsse, die oft auf den Bau, die Erweiterung oder bedeutende Infrastrukturprojekte ausgerichtet sind.
• Erstellen Sie einen personalisierten Plan zur Spenderpflege, einschließlich Meetings, Rundgängen und exklusiven Kampagnenvorschauen.
• Konzentrieren Sie sich stark auf den Beziehungsaufbau und die Nachverfolgung.
• Arbeiten Sie mit Ihren Vorstandsmitgliedern zusammen, um potenzielle Großspender kennenzulernen.

Mehr lesen: Grundlagen der Antragstellung für gemeinnützige Förderprogramme und worauf große Stiftungen achten

Erreichen Sie bestehende Spender und nutzen Sie Peer-to-Peer-Netzwerke

Ihr bestehender Spenderstamm ist bereits in Ihre Mission investiert und wird Ihre Kapitalkampagne wahrscheinlich unterstützen. Und wir haben bereits besprochen, dass Peer-to-Peer-Empfehlungen in der Community großes Gewicht haben. 

Vergessen Sie nicht, langjährige Spender durch besondere Anerkennungen oder die Möglichkeit zur Nennung ihrer Namen zu würdigen und sie so zu ermutigen.

• Kategorisieren Sie Spender anhand der Kapazität und Historie, um Ihre Reichweite anzupassen.
• Veranstalten Sie kleine Versammlungen oder Einzelgespräche, um treue Spender persönlich um Beiträge zu bitten.
• Ermutigen Sie die Spender, über die Dauer der Kampagne hinweg kleinere, wiederkehrende Geschenke zuzusagen.
• Wasser relationale Organisation die persönlichen Netzwerke von Freiwilligen, Mitarbeitern und Vorstandsmitgliedern zu nutzen, um die Spenden zu erhöhen.

Veranstalten Sie Veranstaltungen zur Kapitalbeschaffungskampagne

Starten Sie Ihre Kampagne mit einer energiegeladenen Veranstaltung, um Spender zu gewinnen und Ihre Vision zu teilen. Laden Sie wichtige Spender ein, sich die Projektsite anzusehen oder die Begünstigten zu treffen.

Lesen Sie mehr: So planen Sie eine erfolgreiche Fundraising-Veranstaltung – Vorlage inklusive!

Weitere Möglichkeiten zum Sammeln von Spenden bieten Abendessen, Galas oder Auktionen, die mit einer Kampagne verknüpft sind. Sie sollten Events auch dazu nutzen, Meilensteine ​​hervorzuheben und Fortschritte zu präsentieren – und in jeder Phase um Spenden bitten.

Die Höhe des gesammelten Geldes hängt davon ab, wie gut Sie eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen und ob Sie ihr Vertrauen gewonnen haben, in Ihre Sache zu investieren. Solange Ihre Veranstaltungen die oben genannten Kriterien erfüllen, können Sie also sicher sein, dass sie genügend Geld einbringen.

Und wenn Ihnen die Ideen für Veranstaltungen ausgehen, finden Sie hier 15 einzigartige Ideen für Fundraising-Events, das Sie aus Ihrem Trott herausholen kann. 

Crowdfunding

Online Crowdfunding können Sie kleine Geschenke von einer großen Anzahl von Menschen anziehen, auch von denen außerhalb Ihres typischen Spenderstamms. 

Kampagnen auf Websites wie GoFundMe, Doppelte Spende und Fundrazr sind sehr nützlich und einfach einzurichten. 

• Erstellen Sie eine überzeugende Kampagnenseite mit Bildern, Geschichten und einem klaren Aufruf zum Handeln.
• Setzen Sie ein konkretes, erreichbares Ziel, um die Teilnahme zu fördern.
• Machen Sie über soziale Medien und E-Mail großen Bekanntheitsgrad für die Crowdfunding-Kampagne.
• Informieren Sie Ihre Spender über Fortschritte und Auswirkungen.
• Erkennen Sie Mitwirkende öffentlich an, um Dynamik aufzubauen.

Mehr lesen: Die 16 besten Online-Spendentools für gemeinnützige Organisationen (Update 2024)

Durch die Diversifizierung Ihrer Fundraising-Strategien können Sie den Erfolg Ihrer Kapitalkampagne maximieren und eine langfristige Unterstützung der Ziele Ihrer Organisation sicherstellen.

3 tolle Beispiele für eine erfolgreiche Kapitalkampagne

Diese Kapitalkampagnen zeugen von Kreativität, strategischer Planung und wirksamer Spendereinbindung und inspirieren Organisationen dazu, eigene Kampagnen durchzuführen.

Was diese Kampagnen gemeinsam haben:

• Visionäre Ziele: Jede Kampagne verknüpfte ihren Finanzierungsbedarf mit einer transformativen Vision, die bei den Spendern Anklang fand.
• Vielfältige Fundraising-Strategien: Um ein breites Publikum zu erreichen, setzten sie auf verschiedene Ansätze, von großzügigen Spenden bis hin zu Basisinitiativen.
• Starke Führung: Eine effektive Führung, darunter Vorstandsmitglieder und hochrangige Botschafter, spielte für ihren Erfolg eine entscheidende Rolle.
• Spannendes Geschichtenerzählen: Alle Kampagnen kommunizierten effektiv die Wirkung ihrer Mission und inspirierten die Spender zu großzügigen Beiträgen.

Hier sind die Beispiele. 

Smithsonian Institution: Kampagne des Nationalmuseums für afroamerikanische Geschichte und Kultur

Ziel: 270 Millionen US-Dollar zur Finanzierung des Museumsbaus, der Ausstellungen und der Bildungsprogramme aufbringen.

Ergebnis: Die Kampagne übertraf sein Zielund sammelte 315 Millionen US-Dollar ein.

Schlüsselstrategien:

• Öffentlich-private Partnerschaft: Die Hälfte der Mittel wurden aus Bundesmitteln aufgebracht, die andere Hälfte kam von privaten Spendern.
• Engagement wichtiger Spender: Gesichert bedeutende Geschenke von hochrangigen Personen und Unternehmen, darunter Oprah Winfrey (21 Millionen US-Dollar) und die Bill & Melinda Gates Foundation (10 Millionen US-Dollar).

University of Southern California (USC): Die Kampagne für die USC

Ziel: Sammeln Sie 6 Milliarden US-Dollar für akademische Initiativen, Stipendien, Forschung und Infrastrukturverbesserungen.

Ergebnis: Die Kampagne hat ihr Ziel übertroffen, 7 Milliarden US-Dollar sammelnund war damit eine der größten Spendenaktionen in der Geschichte der Hochschulbildung.

Schlüsselstrategien:

• Verständlicher Ansatz: Umfasste Finanzierung sowohl für akademische als auch physische Infrastruktur Bedürfnisse.
• Spenderzentrierte Öffentlichkeitsarbeit: Personalisierte Strategien zur Spenderpflege, die sich auf den Aufbau langfristiger Beziehungen konzentrieren.
• Breite Beteiligung: Beschäftigt Alumni, Eltern, Unternehmenspartnerund Stiftungen, die auf allen Ebenen einen Beitrag leisten.

Boston Children's Hospital: Die Kampagne „Dream. Dare. Deliver.“

Ziel: Sammeln Sie 1 Milliarde US-Dollar, um die Kinderkrebsforschung voranzutreiben und die Patientenversorgung zu verbessern. Es war die größte Spendenaktion für Kinderkrankenhäuser im Land. 

Ergebnis: Die Kampagne erfolgreich hat sein Ziel von einer Milliarde Dollar vorzeitig erreicht.

Schlüsselstrategien:

• Kühne Vision: Positionierte die Kampagne als transformative Anstrengung zur Förderung der Heilung von Kinderkrankheiten.
• Integriertes Marketing: Um Spender zu erreichen, wurde eine Kombination aus Direktwerbung, digitaler Öffentlichkeitsarbeit und der Einholung großer Spendengelder eingesetzt.
• Spenderanerkennung: Schaffung von Möglichkeiten für namentliche Spenden, darunter Gebäudeweihen und Stiftungen.

Diese Beispiele unterstreichen, wie wichtig klare Ziele, ein starkes Engagement der Spender und eine strategische Planung für den Erfolg einer Kapitalkampagne sind.

Sind Sie bereit, Ihre Kapitalkampagne zu starten?

Abschließend muss darauf hingewiesen werden, dass dies nur die Spitze des Eisbergs ist. Jeder hier erwähnte Punkt, von der Einstellung über die Umfragen bis hin zum Verfassen von Förderanträgen und Marketing, kann weiter untersucht werden, um einen umfassenden Überblick darüber zu erhalten, wie eine erfolgreiche Kapitalkampagne durchgeführt werden kann. 

Wir haben noch mehr geteilt Literatur von CallHub unten, damit Sie die nächsten Schritte erkunden können. Und das sollten Sie. Schließlich warten da draußen eine Milliarde Dollar darauf, von Ihnen aufgebracht zu werden und die Welt zu verändern! 

Mehr lesen: 

• Psychologie des Spendensammelns: Tipps, um den Fundraising-Jackpot zu knacken
• Fundraising-Websites 101: Ein Leitfaden für den sofortigen Einstieg
• Spendensammlung für gemeinnützige Organisationen: Der umfassendste Leitfaden

Beitragsbild: Bild von Borko Manigoda von Pixabay

Vinayak Hegde

Vinayak Hegde ist ein Content-Marketer, der seit über sechs Jahren über gemeinnützige Organisationen, Changemaker und Interessenvertretungen berichtet. Seine Erfahrung umfasst alle Formen der digitalen Inhaltserstellung, einschließlich Text, Audio und Video.