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Wie können Sie sich von den 1.6 Millionen gemeinnützigen Organisationen in den Vereinigten Staaten abheben und Ihren Wert beweisen?
Selbst wenn potenzielle Kunden mit Ihrem Anliegen in Verbindung stehen, ist die Akquise von Spenden nicht ohne Herausforderungen. Eine Möglichkeit, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, besteht darin, Ihren Freiwilligen vor Beginn ihrer Arbeit eine Reihe von Skripten zur Verfügung zu stellen. Fundraising Reise.
Skripte stellen sicher, dass Ihre Freiwilligen auf eine gut geplante, organisierte und zusammenhängende Weise werben. Sie ermöglichen Ihnen auch, Punkte hinzuzufügen, von denen Sie wissen, dass sie Ihre Kontakte dazu bringen werden, spenden.
Aber im Kern geht es bei der Ausarbeitung eines Fundraising Bei der Bitte um ein großes Geschenk stellt sich die Frage: „Um wie viel sollte man bei einem großen Geschenk bitten?“
Hierauf gibt es keine allgemeingültige Antwort.
Eins Non-Profit- Für einen Spender sind 2000 $ eine große Spende, für einen anderen 25000 $. Manche sehen sich die früheren Spenden des Spenders an und verlangen deutlich mehr. Wenn der übliche Spendenbetrag eines Spenders beispielsweise 500 $ beträgt, würde die gemeinnützige Organisation 5000 $ als große Spende betrachten.
Insgesamt bietet dieser Artikel eine Reihe von Beispielskripten zum Sammeln von Spenden um große Spenden sowie Anleitungen zum Schreiben eigener Skripte und Bitten um eine Spende.
Wie bittet man um ein großes Geschenk?
Nachdem wir nun gesehen haben, wie Sie das Beste aus Ihrem Fundraising Bitte um ein großes Geschenk. Lassen Sie uns einen Vorschlag für ein großes Geschenk schreiben.
Stellen Sie sich
Beginnen Sie Ihr Gespräch, indem Sie sich vorstellen und dem potenziellen Kunden für seine bisherige Unterstützung danken, den Grund für den Anruf nennen und die Notwendigkeit seiner Investition darlegen.
Wenn sie Zweifel oder Zögern haben, erinnern Sie sie daran, warum ihnen Ihr Anliegen am Herzen liegt.
| Hallo, . Ich bin , aus . Ich bin so froh, dass ich mit Ihnen in Kontakt gekommen bin. Ich bin ein Bewunderer all Ihrer Unterstützung für Ich rufe an, weil wir ein neues Programm haben, bei dem wir . |
Bereiten Sie sie vor
Bringen Sie etwas zur Sprache, Spender in Ihren früheren Interaktionen im Zusammenhang mit Ihrem Programm oder Anliegen erwähnt.
| Sie haben erwähnt, dass Sie ein starker Befürworter von . Steckt dahinter eine Geschichte? |
Zeigen Sie die Möglichkeit, etwas zu bewirken
Menschen sind darauf programmiert, Geschichten zu hören, und Geschichtenerzählen schlägt ständig Statistiken, zeigt Beweise.
Führen Sie das Gespräch weiter, indem Sie verstehen, was dieses Thema inspirieren wird Spender zu spendenEin Ansatz besteht darin, eine Geschichte zu erzählen, um die Wirkung der Beiträge Ihres Spenders zu verdeutlichen.
| Ihre Unterstützung hat uns geholfen, . Heute haben wir die Chance, das auf nationaler Ebene zu bringen. Wie Sie wissen, hat unsere Organisation eine große Vision. Was ich wirklich liebe an Ist… Wenn Sie zu unserem Non-Profit-, Sie helfen… |
Stellen Sie offene Fragen
Finden Sie heraus, was die Leute über Sie und Ihre Arbeit denken, indem Sie Schaffen Sie ein produktives Gespräch über die Werte Ihres SpendersVersuchen Sie, ihre Ansichten zu verstehen, statt ihnen Ihre aufzudrängen.
Ihre Fragen sollten zum Nachdenken anregen und Interesse an Ihrem Anliegen wecken. Während sie sprechen, müssen Sie nur aufmerksam zuhören und sich Notizen machen.
| Was denken Sie über ? |
Dringlichkeit vermitteln
Bitten Sie um einen bestimmten Betrag und vermitteln Sie Dringlichkeit. Sagen Sie ihnen genau, wie ihre Spende werden verwendet.
| Profi-Tipp: Finden Sie heraus, was Ihr Spender motiviert. Vielleicht möchte er den Wunsch seiner Vorfahren erfüllen, etwas für das Gemeinwohl tun oder einfach ein Gefühl der Zugehörigkeit verspüren. |
| Wir haben mehrere Monate lang versucht, dieses Projekt zum Laufen zu bringen, und jetzt können wir endlich viele Menschen als Unterstützer auf unserer Seite haben. Der Erfolg dieses Projekts wirkt sich aus… Würden Sie eine Spende von X $ in Erwägung ziehen, um dies zu ermöglichen? |
Mit einer positiven Note abschließen
Vielen Dank Spender für ihre Zeit und ihr Engagement. Erinnern Sie Ihre Spender der positiven Auswirkungen ihrer Spende wurde gemacht. Insgesamt fühlen sie sich durch ihren Beitrag gut. So sichern Sie sich auch weiterhin Geschenke von ihnen.
| Vielen Dank, Wir markieren dies Spende in Ihrem Namen. Ich versichere Ihnen, dass dies … . |
Auch wenn Sie keine Spende An diesem Punkt,
- Danke ihnen für ihre Zeit.
- Bitten Sie um einen Folgeanruf und helfen Sie ihnen, Sie bei Fragen zu erreichen.
- Binden Sie sie ein, indem Sie sie beispielsweise zu einer Veranstaltung einladen oder sie bitten, sich ehrenamtlich für Sie einzusetzen.
- Bitten Sie sie, Ihnen jemanden zu nennen, der an einer Spende interessiert sein könnte.
- Bitten Sie sie, es in ihrem Netzwerk weiterzusagen.
Das wird helfen Stärken Sie Ihre Beziehung zum Unterstützer, die letztlich davon profitieren könnten Sie.
Beispiele für Skripte zum Sammeln großer Spenden
Wenn Sie nach größeren Geschenken suchen, ist die Nutzung mehrerer Kanäle und Kontaktpunkte eine effektive Vorgehensweise.
In diesem Abschnitt sehen Sie Fundraising Große Geschenkanfrage-Skripte für die drei beliebtesten Medien:
- Brief
- Anruf
- In-Person
Sehen wir uns einige Vorlagen für große Geschenkvorschläge an.
Skript für die Bitte um eine große Spendensammlung: Brief
| Liebling , Wie Sie vielleicht wissen, ist ein Non-Profit- das arbeitet auf . Unsere Organisation hat eine lange Erfolgsgeschichte. Letztes Jahr erhielten wir eine Spende von und wir sind unglaublich dankbar für unsere Spender. Wir führen auch unser jährliches Spendenprogramm durch, um dieses Jahr. Eine meiner Aufgaben als Freiwillige ist es, einige unserer besten Unterstützer zu identifizieren. Letztes Jahr haben große Beiträge unserer großzügigen Spender hat uns geholfen, Folgendes zu erreichen: ⊛ ⊛ ⊛ Und so weiter… Eine große Herausforderung, die uns dieses Jahr bevorsteht, ist Darüber hinaus gibt es die . Um diese Probleme zu lösen, bitten wir einige unserer besten Unterstützer, spenden Zu . Könnten Sie sich vorstellen, zu spenden ? Vielen Dank für Ihre fantastische Unterstützung. |
| Empfohlene Vorgehensweise: – Beschränken Sie Ihren Brief auf eine Seite. – Erkennen Sie die Unterstützung Ihrer Spender gemeinsam. – Nennen Sie ausdrücklich den Grund für das Versenden des Briefes: Fundraising. |
Das könnte Ihnen auch gefallen: Großes Geschenk Spendenaktionen: 9 bewährte Vorgehensweisen, die Sie Heute umsetzen
Skript für die Bitte um eine große Spendensammlung: Telefonanruf
| Hallo, Das ist , aus , als Antwort auf den Brief, den ich Ihnen letzte Woche geschickt habe. Ich bin so froh, dass ich mit Ihnen in Kontakt gekommen bin. Ich bewundere all Ihre Unterstützung für . Ich rufe an, weil wir ein neues Programm haben, bei dem wir . Sie haben erwähnt, dass Sie ein starker Befürworter von . Steckt dahinter eine Geschichte? Das ist großartig. Ihre Unterstützung hat uns geholfen, . Heute haben wir die Chance, das auf nationaler Ebene zu bringen. Wie Sie wissen, hat unsere Organisation eine große Vision. Was ich wirklich liebe an Ist… Wenn Sie zu unserem Non-Profit-, Sie helfen… Was denken Sie über ? Wir haben mehrere Monate lang versucht, dieses Projekt zum Laufen zu bringen, und jetzt können wir endlich viele Menschen als Unterstützer auf unserer Seite haben. Der Erfolg dieses Projekts wirkt sich aus… Würden Sie eine Spende von X $ in Erwägung ziehen, um dies zu ermöglichen? Vielen Dank, Wir markieren dies Spende in Ihrem Namen. Ich versichere Ihnen, dass dies … . |
| Empfohlene Vorgehensweise: – Rufen Sie an verschiedenen Wochentagen zu unterschiedlichen Tageszeiten an, um zu testen, was für eine bestimmte Zielgruppe am besten funktioniert. - Hinterlassen Sie Sprachnachrichten falls Sie Ihre Unterstützer nicht erreichen. – Wenn Sie sie nach mehreren Versuchen nicht erreichen können oder sie nach mehreren Versuchen keine Entscheidung treffen konnten, Rückrufe, erwägen Sie, einen Termin mit ihnen zu vereinbaren. |
Skript für die Beschaffung großer Spenden: persönlich
| Hallo, Das ist , aus . Wie geht es Ihnen? Großartig, . Ich bin heute mit einer großen Verantwortung hierhergekommen: Ich bitte Sie um Ihre Unterstützung bei . Ich war auch neugierig. Sie haben erwähnt, dass Sie ein starker Befürworter von . Ich würde gerne mehr darüber erfahren. Gibt es eine interessante Geschichte dahinter? Das ist großartig. Sie haben uns geholfen, , und jetzt können wir das auf die nationale Ebene zu bringen. Wie Sie wissen, hat unsere Organisation eine große Vision. Was ich wirklich liebe an Ist… Wenn Sie an unsere gemeinnützige Organisation spenden, helfen Sie … Was denken Sie über ? Wir haben mehrere Monate lang versucht, dieses Projekt zum Laufen zu bringen, und jetzt können wir endlich viele Menschen als Unterstützer auf unserer Seite haben. Der Erfolg dieses Projekts wirkt sich aus… Wir alle hofften Sie würden eine Spende in Erwägung ziehen um dies zu ermöglichen. Es würde mir viel bedeuten, , was sagen Sie? Können Sie einen kleineren Beitrag von ? Dies wird uns helfen . Vielen Dank, Wir markieren dies Spende in Ihrem Namen. Ich versichere Ihnen, dass dies … . |
8 wichtige Tipps zum Einwerben von Geschenken
Sehen wir uns zunächst einige der effektivsten Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Fundraising Bitte um ein großes Geschenk.
1. Bauen Sie eine Beziehung auf
Großes Geschenk Spender sind eine große Sache und wollen auch so behandelt werden.
Zeigen Sie Ihre potenziellen Spender dass Ihnen ihre Interessen wichtig sind. Zeigen Sie ihnen, dass sie aufgrund ihrer Werte die Auserwählten sind. Je besser Sie Ihre potenziellen Kunden kennen, desto besser können Sie Ihre Anfrage anpassen.
Sie Spender wird auch Ihre Bemühungen, bei Ihren bisherigen Interaktionen mit ihnen aufmerksam zu sein, zu schätzen wissen.
| Empfohlene Vorgehensweise: – Stellen Sie sich gleich zu Beginn vor, damit Ihr Spender weiß, mit wem er spricht. – Informieren Sie sich vor dem Anruf über die Interessen und Werte Ihres Spenders und alles, was Sie speziell über den Spender wissen möchten. |
So sieht eine gute Diskussion aus:
- Sie können das Eis brechen, indem Sie das Gespräch mit einer vertrauensbildenden Herangehensweise angehen, zum Beispiel indem Sie nach den Wochenendplänen fragen.
- Sie warten auf die Antwort, beenden den Vortrag und stellen kurz die Erfolge Ihrer Organisation, die Vision Ihrer gemeinnützigen Organisation, laufende Projekte usw. vor.
- Mithilfe offener Fragen erfragen Sie die Meinung Ihres Unterstützers.
- Sie hören sich ihre Kommentare und Vorschläge an.
- Jetzt wissen Sie, welche Bereiche Ihrem Spender am wichtigsten sind. Ihre Anfrage muss auf diese Bereiche abgestimmt sein.
| Wichtiger Hinweis: Sie wollen nicht durcheinander bringen Ihre Spender' Namen, während Sie mit ihnen sprechen. CallHub ermöglicht es Ihnen Personalisieren Sie Ihre Anrufskripte mithilfe von Merge-Tags. Merge-Tags helfen Ihnen, ein dynamisches Feld wie den Vornamen Ihres Spenders hinzuzufügen. Wenn Ihr Agent einen Anruf entgegennimmt, wird dieses Tag durch den tatsächlichen Wert ersetzt, in diesem Fall den Vornamen des Spenders. Ihre Agenten können nun auf das Skript verweisen, um Ihren Spender namentlich. |
| Anrufhub hilft Ihnen bei der Segmentierung Ihrer potenziellen Großspende Spender in eine separate Liste basierend auf früheren Interaktionen. Während Sie telefonieren, erhalten Sie auch Zugriff auf die Details jedes Kontakts, die Sie in Ihrem CRM gesammelt haben. Ihr Freiwilliger weiß beispielsweise, dass Herr ABC ein guter Freund eines Ihrer Vorstandsmitglieder ist, was ihn zu einem potenziellen Großspender macht. Darüber hinaus wird jedes Detail, das Sie bei einem Anruf von CallHub aus aufzeichnen, in Echtzeit mit Ihrem CRM synchronisiert. Dies informiert Sie über Ihre zukünftigen Interaktionen mit Ihrem Spender und gibt Ihnen ein besseres Verständnis ihres Spendenpotenzials. |
2. Positionieren Sie Fundraising als inspirierende Investition für eine positive Veränderung
Sie ermöglichen es den Menschen, Teil einer positiven Veränderung zu sein. Also hören Sie auf, an Fundraising als „Hilfe, um die Sie die Leute bitten“, sondern als Meilenstein auf dem Weg, „Leben zu verändern“.
Stellen Sie sicher, dass Sie in der Lage sind, für die Sache zu arbeiten und Ihre Mission voranzutreiben.
Denken Sie daran, dass Sie mit jemandem sprechen, der Sie bereits bewundert und unterstützt. Jetzt müssen Sie ihn davon überzeugen, den nächsten Schritt zu tun.
Erinnere sie
- Wie ihre Werte mit Ihren übereinstimmen,
- Wie Tausende von Leben durch Ihre Organisation positiv beeinflusst werden können,
- Wie kann Ihr Spender einen wichtigen Teil dieser Wirkung leisten?
| Was soll ich sagen? – Sie waren ein so starker Befürworter von … – Wir teilen die gleichen Werte und… – Wir investieren für eine positive Veränderung… – Sie sind eine solche Inspiration für … Was soll ich nicht sagen? – Eine kleine Hilfe von Ihnen würde mir viel bedeuten … – Ihnen wird wahrscheinlich nicht gefallen, worum ich Sie jetzt bitten werde … – Ich weiß, dass Sie möglicherweise eigene Verpflichtungen haben, aber … – Ich weiß, das ist viel verlangt … |
3. Erzählen Sie eine emotional fesselnde Geschichte, die zu Ihrer Mission passt
Weben Sie eine Geschichte, in der Ihr Spender ist der Held, der Menschen vor einem tragischen Ende rettet. Beginnen Sie mit der Geschichte von jemandem, dessen Leben eine positive Wendung genommen hat wegen deinem Non-Profit-. Zeigen Sie jetzt ein Gesamtbild mit den gesamten Auswirkungen auf Hunderte und Tausende solcher Leben.
In mindestens einem dieser Leben Spender ist der Lebensretter, wenn sie sich entscheiden, spenden.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Geschichte in die folgende Richtung fließt:
Schritt 1: Das Problem Ihr Non-Profit- ist angesprochen.
Schritt 2: Wie dein Non-Profit- löst das Problem.
Schritt 3: Wie dies das Leben Ihrer Begünstigten verändert hat.
4. Zeigen Sie Ihren Spendern, dass Sie ihnen wichtig sind, indem Sie ihnen zeigen, was sie davon haben
Nicht jeder wird sein Geld ohne Gegenleistung hergeben. Erstellen Sie einen Plan zur gegenseitigen Anerkennung, der engagiert einen einzelnen Spender das ganze Jahr über mit vielfältigen Interaktionen.
Hier sind einige Beispiele:
- Kostenlose Eintrittskarten für die ganze Familie zu einer Ihrer hochkarätigen Veranstaltungen.
- Freiwilligenarbeitsmöglichkeiten für ihre Kinder, mit Zertifizierung.
- Vernetzungsmöglichkeiten.
- Steuervorteile.
- Extern Anreize wie ein bezahlter Urlaub oder ein toller Preis.
5. Bitten Sie um einen bestimmten Betrag oder ein Geschenk
Sie erhalten viel eher ein Geschenk oder Spende wenn dein Spender weiß, was und wie viel Sie wollen. Wenn Sie nach einem bestimmten Betrag, einer bestimmten Spanne oder einem Mindestbetrag fragen, bekommen Sie eine genaue Vorstellung.
Darüber hinaus möchten die Leute wissen, wofür ihre Beiträge verwendet werden. Zeigen Sie ihnen, wofür ihre Spende genau verwendet wird.
Auf diese Weise sind Sie respektvoll und Ihre Spender weiß, dass Sie einen gut durchdachten Plan haben.
Wie kommen Sie nun zu dieser Zahl? Ist diese Zahl für alle Ihre potenziellen Spender?
Natürlich nicht.
Die finanzielle Situation jedes Ihrer Spender ist anders. Wenn Sie zu viel verlangen, können Sie sie abschrecken, und wenn Sie zu wenig verlangen, kann das dazu führen, dass Sie eine große Chance verpassen.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, die richtige Zahl oder zumindest einen kleinen Bereich herauszufinden. Hier sind einige davon:
- Wenn Sie sich die Informationen ansehen, die Sie über ihren Beruf haben,
- Führen Sie einige Monate vor Ihrer Spendenkampagne eine Umfrage durch, um herauszufinden, in welche Kategorie der Spendenbetrag fallen könnte.
- Sehen Sie sich ihre früheren Spenden an andere Organisationen oder Ihre gemeinnützige Organisation an.
6. Mit Einwänden umgehen
Lassen Sie zunächst Ihre Spender Antworten Sie, nachdem Sie gefragt haben. Unterbrechen Sie sie nicht und versuchen Sie nicht, sie zu drängen, sondern warten Sie, bis sie sich entschieden haben und mit Ihnen sprechen. Bestätigen Sie ihre Gründe oder Einwände und gehen Sie erst dann auf sie ein, wenn und nachdem sie Ihnen mitgeteilt haben, dass sie nicht spenden können.
So gehen Sie mit einigen häufigen Einwänden um:
Wenn sie den Betrag für zu hoch halten, Verwenden Sie eine Geschenktabelle, um ihnen zu sagen, wo genau ihr Geschenk hinfällt. Sie können ihnen auch vorschlagen, ihre Kollegen, Freunde oder Familie einzubeziehen und gemeinsam zu spenden.
Wenn sie sagen, dass der Zeitpunkt für sie nicht passt, fragen Sie sie, ob sie sich verpflichten können, Spende die sie zu einem Zeitpunkt tätigen können, der ihrer finanziellen Situation entspricht, zum Beispiel ein Versprechen zu spenden während der Ferienzeit.
Wenn sie sagen, sie unterstützen einen anderen Non-Profit-, zeigen Sie ihnen die gute Arbeit, die Sie Non-Profit- tut, und sagen Sie ihnen, dass Sie gerne warten, bis sie sich entschieden haben.
| Beste Übung: Bereiten Sie die Antworten auf einige häufig gestellte Fragen vor. Einige Beispiele sind: – Wie vielen Menschen möchten Sie mit dem gesammelten Geld helfen? – Wie hilft der Beitrag des Spenders? – Was passiert, wenn Sie nicht genügend Geld aufbringen? … und so weiter. |
7. Beenden Sie Ihren Vortrag mit einer Verpflichtung
Besitzt das Spender Wenn Sie sich nicht entscheiden können, lassen Sie sich einen weiteren Anruf zusagen. Geben Sie ihnen Zeit, gegebenenfalls mit ihrem Ehepartner oder ihren Eltern zu sprechen, und bitten Sie sie, sich bei Fragen an Sie zu wenden.
| Beste Übung: Nutzen Sie die Punkte aus Ihrem Fundraising Fragen Sie nach dem Skript und fügen Sie eine persönliche Note hinzu, damit es wie ein Gespräch wirkt. Es ist hilfreich, das Skript mit Ihren Kollegen zu üben. Verwenden Sie einfache Sätze, die jeder Bürger verstehen kann. |
8. Bei Bedarf nachfassen
Stellen Sie sicher, dass Ihre Spendenwerbung nicht damit endet. Sobald Ihr Spender gespendet hat, senden Sie ihm eine Dankesnachricht und geben Sie ihm die Möglichkeit, mit Ihnen zu sprechen. Dies wird Ihre Beziehung zu den Spender und stärken Sie ihr Vertrauen in Sie.
Seien Sie bereit für die nächsten Schritte
Wenn Ihr Interessent „Ja“ sagt, brauchen Sie einen Plan und Ressourcen, um den nächsten Schritt zu unternehmen. Fundraising Auch das Team muss wissen, was es zu tun hat, und Zugriff auf die richtigen Tools haben.
Was ist, wenn Sie Spender spendet online und bittet Sie um die Weiterleitung?
Eine Möglichkeit besteht darin, ihnen per SMS einen Link zu Ihrer Spende Text Fundraising ist eine beliebte Art zu sammeln Spenden durch eine Textnachricht.
Sehen Sie, wie es funktioniert und wie Sie es umsetzen können.
Ausgewähltes Bild: Foto von Anna Schwez von Pexels
