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Matching Gifts sind eine hervorragende Möglichkeit, Geld für Ihre gemeinnützige Organisation zu sammeln. Unternehmensphilanthropie ist ein wachsendes Phänomen und stellt eine bedeutende Chance für gemeinnützige Organisationen mit einer Mission dar. Von kleinen lokalen Organisationen bis hin zu gemeinnützigen Organisationen in Unternehmensgröße kann nahezu jede Organisation davon profitieren.
Wenn Sie in Ihrer Kommunikation nicht bereits für passende Geschenke werben, ist jetzt der beste Zeitpunkt dafür!
In dieser Zeit der Unsicherheit gemeinnützige Organisationen können jede finanzielle Unterstützung gebrauchen, die sie bekommen, und Matching Gifts sind eine großartige Möglichkeit, zusätzliche Spendengelder für wohltätige Organisationen zu sichern. Bevor wir die besten Möglichkeiten zur Vermarktung dieser Gelegenheiten besprechen, fassen wir kurz die Grundlagen zusammen.
Was sind passende Geschenke?
Bei Matching Gifts handelt es sich um ein Spendenprogramm für Unternehmen, bei dem sie sich verpflichten, die Spenden ihrer Mitarbeiter für berechtigte Zwecke zu verdoppeln.
Obwohl jedes Unternehmen seine eigenen Bedingungen hat, sind die meisten missionsbasierten Zwecke förderfähig. Abhängig von der Rate, mit der sie dies versprechen, können Organisationen möglicherweise einige der Spenden vom Nutzer definierten bereits erhalten.
Hier ist eine grundlegende Übersicht darüber, wie Matching Gifts funktionieren:
- Eine Privatperson macht Ihrer gemeinnützigen Organisation eine Spende.
- Der Spender prüft, ob er für das Programm seines Arbeitgebers infrage kommt.
- Wenn sie berechtigt sind, reichen sie bei ihrem Arbeitgeber einen entsprechenden Geschenkantrag ein.
- Das Unternehmen bestätigt die Spende mit Ihrem Non-Profit-.
- Der Arbeitgeber schickt Ihrer Organisation einen Scheck.
So einfach ist das! Mit allen Vorteilen von passende Geschenke, wäre es nachlässig, sie nicht bei Ihren Unterstützern bekannt zu machen. Mit einer strategischen Marketing-Plankönnen Sie das Bewusstsein schärfen und mehr Spendengelder in kürzester Zeit. Damit Sie Ihr Matching-Gift-Potenzial ausschöpfen können, zeigen wir Ihnen die besten Möglichkeiten zur Vermarktung dieser Gelegenheiten, darunter:
- Deine Website
- Simsen
- Direct Mailing
Um die Grundlagen zu verstehen, bevor Sie diese Marketingmöglichkeiten erkunden, besuchen Sie Der komplette Leitfaden für passende Geschenke von 360MatchPro für weitere Einblicke. Ansonsten fangen wir an!
1. Ihre Website, um Matching Gifts zu nutzen
Die Website Ihrer Organisation dient als Epizentrum für Informationen zu Ihrer Mission. Hier erfahren sowohl potenzielle als auch aktuelle Unterstützer mehr über Ihre Arbeit und entscheiden letztendlich, ob sie für Ihre Sache spenden. Aufgrund des Traffics, den Sie wahrscheinlich sehen, ist Ihre gemeinnützige Website ist der optimale Platz um passende Geschenkaktionen einzubinden.
Es gibt mehrere wichtige Stellen, an denen Sie diese Sprache einbauen sollten. Damit Sie Ihre Möglichkeiten optimal nutzen, gehen wir einige Möglichkeiten durch, wie Sie passende Geschenke auf Ihrer Website effizient vermarkten können.
Spezielle Seite für passende Geschenke
Eine Webseite, die sich ausschließlich dem Thema Spendenverdoppelung widmet, kann für Organisationen und ihre Spender eine wertvolle Ressource sein. Außerdem kann sie sogar dabei helfen, zufällige Besucher selbst in Spender umzuwandeln. Schließlich sagen 83 % der Spender, dass sie eher spenden, wenn ihr Arbeitgeber ihre Spende verdoppelt, laut fehlen uns die Worte. Statistikseite!
Um diesen Vorteil voll auszunutzen, achten Sie beim Entwurf Ihrer Seite für passende Geschenke darauf, die folgenden wichtigen Elemente zu berücksichtigen:
- Eine detaillierte Erklärung zu Matching Gifts und ihrer Funktionsweise
- Warum Matching Gifts für Spender, ihre Unternehmen und die Arbeit Ihres Teams von Vorteil sind
- Wichtige Statistiken, die die Bedeutung dieser philanthropischen Programme verdeutlichen
- Ein integriertes Arbeitgebersuchtool, damit Spender jederzeit direkten Zugriff auf Formulare und Richtlinien haben
- Die Kontaktinformationen Ihres Matching-Geschenkkoordinators, damit Leser sich bei Fragen an ihn wenden können
Diese Best Practices klingen zwar theoretisch großartig, aber in der Praxis sind sie noch besser. March of Dimes entwickelte eine Seite mit passenden Geschenken, auf der starke Bilder und Sprache einladend Spender, ihre Übereinstimmungen einzureichen.
Anschließend laden sie die Spender ein, ihre Berechtigung mithilfe eines Suchtools für passende Geschenke zu prüfen. Schauen Sie sich das an und machen Sie sich Notizen für Ihr eigenes Website-Design:
Wenn Sie eine umfassende Ressource wie die obenstehende erstellt haben, platzieren Sie sie prominent auf Ihrer Website, beginnend mit Ihrer Navigationsleiste.
Verlinken Sie, wann immer möglich, darauf und regen Sie Spender dazu an, sich über ihre Berechtigung zu informieren. Dadurch maximieren Sie die Sichtbarkeit Ihrer speziellen Seite zur Spendenverdopplung und informieren Ihre Spender umfassend über ihre Möglichkeiten.
Spendenformular
Ihr Spendenformular leitet die Besucher möglicherweise effektiv durch den Spendenvorgang und erfasst alle notwendigen Spenderdaten. Doch was leistet es im Hinblick auf die Verdoppelung von Spenden?
Es besteht die Möglichkeit, dass auf Ihrer Spendenseite derzeit keine Informationen zu passenden Geschenken vorhanden sind.
Aber, 1 von 3 Spendern gaben an, dass sie ihre Spenden erhöhen würden, wenn sie wüssten, dass ihr Arbeitgeber den gleichen Betrag spendet. Spendenseite ein optimaler Ort, um Matching Gifts zu vermarkten. Wenn Sie Matching Gifts in Ihr eigenes Spendenformular aufnehmen, sollten Sie die folgenden Tipps beachten:
- Fügen Sie einen kurzen Text hinzu, der erklärt, was passende Geschenke sind.
- Für weitere Informationen klicken Sie zurück auf die Seite mit den passenden Geschenken.
- Wenn Sie in eine einbettbare Suchdatenbank für passende Geschenke investiert haben, ist dies ein großartiger Ort, um sie hinzuzufügen!
Damit Sie einen Eindruck von diesen Tipps in der Praxis bekommen, sehen Sie sich das folgende Beispiel der Leukemia & Lymphoma Society an. Sie werden sehen, dass dort ein einfacher passender Geschenktext hervorgehoben wurde, gepaart mit einer Suchfunktion, mit der Spender während des Spendenvorgangs ganz einfach nach ihren Arbeitgebern suchen können:
Kurze, auffällige Appelle wie der obige wecken das Interesse der Spender und wecken Interesse an der Gelegenheit. Das Hinzufügen dieser Elemente kann genau das sein, was Sie brauchen, um diese zusätzlichen Dollars für die passende Spende zu sichern.
Bonus-Tipp: Wenn Spender ihre Spende einreichen, bedanken Sie sich mit einem angemessenen Dankeschön und ermutigen Sie sie, ihre Berechtigung noch einmal zu prüfen. Dieser zusätzliche Anstoß kann den Stein ins Rollen bringen und sie dazu verleiten, ihre Arbeitgeberdaten einzugeben. Schließlich haben sie bereits für Ihre Sache gespendet. Warum sollten sie ihren Beitrag nicht verdoppeln wollen, ohne ihn wieder in ihr Portemonnaie zu stecken?
Lesen Sie auch: 3 umsetzbare Tipps zur Spenderbindung, um den Umsatz zu steigern und die Abwanderung zu reduzieren
2. Textnachrichten für passende Geschenke
Ab 2019, 96% der US-Bevölkerung besitzt ein Mobiltelefon. Mit anderen Worten: Wenn Sie nicht in SMS-Technologie investiert haben, entgehen Ihnen wahrscheinlich wichtige Möglichkeiten zur Spenderbindung und zusätzliche Einnahmen.
Wenn Ihr Team bereits Erfahrung mit der Kontaktaufnahme per SMS hat, ist die Einbindung von Matching Gifts in Ihre Strategie ein Kinderspiel. Durch die Ausweitung auf diese Plattform können Sie Spender dort erreichen, wo sie sind, ihr Engagement steigern und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie sich eingehender mit ihrer Berechtigung befassen.
Wenn Sie mit der Vermarktung von Matching Gifts in Ihrer Text-Outreach-Kampagne experimentieren, probieren Sie diese Taktiken aus und finden Sie heraus, was für Ihre Organisation am besten funktioniert:
- Integrieren Sie überzeugende Bilder. Studien finden zur Abwicklung, Integrierung, Speicherung und Ansprechende Inhalte (wie etwa Multimedia-Nachrichten) führen in 70 % der Fälle zu Konvertierungen, während dies bei passiven Inhalten nur in 36 % der Fälle der Fall ist. Um dies zu nutzen, sollten Sie ein Bild oder Video hinzufügen, das eine tiefere Verbindung zu den Empfängern herstellt.
- Halten Sie es prägnant. Aufgrund der Natur von Textnachrichten sollten Sie direkt auf den Punkt kommen. Fordern Sie Spender auf, ihre Berechtigung zu prüfen, indem Sie beispielsweise sagen: „Viele Arbeitgeber bieten Matching-Gift-Programme an, die Ihre Spenden. Wir laden Sie ein, Ihre Berechtigung zu prüfen, damit [Name Ihrer Organisation] kann weiterhin [Beschreiben Sie Ihre Mission]. "
- Sparen Sie Zeit, indem Sie eine SMS-Nachricht versenden. Das Versenden einer Massen-SMS maximiert sofort die Sichtbarkeit von Matching-Geschenken. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, segmentieren Sie Ihre Unterstützer zunächst, damit Sie für jede Gruppe hochgradig personalisierte Texte erstellen können. Schauen Sie sich an Doubleknots Leitfaden zur Spendersegmentierung um mehr über diese wirkungsvolle Engagement-Strategie zu erfahren.
- Nehmen Sie persönlichen Kontakt mit Spendern auf. Wenn Sie einen personalisierten Ansatz wählen möchten, sollten Sie eine Peer-to-Peer-SMS-Kampagne. Mit der Unterstützung eines leistungsstarken Teams kann Ihre Organisation Spender erreichen und ihre Fragen zu Matching Gifts direkt beantworten.
Sie können beim Vermarkten von Matching Gifts per SMS viele Wege einschlagen. Probieren Sie verschiedene Ansätze aus. Verfeinern Sie dann Ihre Strategie, indem Sie feststellen, welche Ergebnisse bringt und am besten zu den Spendern Ihrer Organisation passt.
3. Direktmailings für passende Geschenke
Obwohl digitales Marketing immer schnell und effektiv ist, reagieren manche Menschen nicht auf internetbasierte Spenden und bevorzugen stattdessen die persönliche Note von greifbarer Post. Viele Organisationen sammeln immer noch einen erheblichen Teil ihrer Mittel durch Direktwerbung, daher sollte diese Methode der Kontaktaufnahme auch im digitalen Zeitalter nicht außer Acht gelassen werden!
Da Direktwerbung noch immer eine praktikable Möglichkeit darstellt, um Spendern zu danken und um Spenden zu bitten, hat jede Art ihren Platz im Matching-Gift-Zyklus.
Schauen wir uns ein paar wichtige Arten von Geschenken an, die Wohltätigkeitsorganisationen bei der Vermarktung von Matching Gifts berücksichtigen können:
- Werbebriefe. Erinnern Sie aktive Spender in Briefen daran, ihre Berechtigung zu prüfen und den Matching-Gift-Prozess abzuschließen. Verwenden Sie keine Sprache, die wie ein Verkaufsangebot klingt (z. B. „Handeln Sie jetzt, um Ihr Geschenk zu verdoppeln!“), sondern konzentrieren Sie sich darauf, eine tiefere Verbindung zu ihnen aufzubauen, indem Sie persönliche Geschichten erzählen, die sie zum Investieren bewegen. Ermutigen Sie sie dann, ihre Berechtigung zu prüfen, indem Sie einen Link zu Ihrer Matching-Gift-Seite teilen.
- Postkarten. Wenn ein Spender eine großzügige Spende tätigt, bedanken Sie sich angemessen bei ihm und schicken Sie ihm anschließend eine Postkarte mit der Aufforderung, sich über seine Berechtigung zu informieren. Die Postkarte sollte eine kurze Beschreibung der passenden Geschenke, Kontaktinformationen und einen Link enthalten, unter dem die Empfänger weitere Informationen erhalten können. Insgesamt sollten Sie versuchen, Ihre Postkarten kurz und bündig zu halten.
- Papiereinlagen. Wenn Ihnen die Zeit für die Entwicklung spezieller Materialien für passende Geschenke ausgeht, erstellen Sie einen kleinen Zettel, den Sie allen Spendermailings beilegen, vom monatlichen Newsletter bis zum Willkommenspaket für Mitglieder. Fügen Sie auffällige Grafiken und prägnanten Text ein. Leiten Sie den Leser dann dorthin, wo er mehr erfahren kann. Als Inspiration können Sie sich unten ein überzeugendes Beispiel für einen Zettel der National Kidney Foundation ansehen:
Erkenntnisse aus diesen Matching-Gift-Strategien
Jede der oben genannten Direktwerbungsoptionen hilft Ihnen dabei, ein wichtiges Segment von Spendern zu erreichen, die viel häufiger auf Direktwerbung reagieren. or nutzen Sie die Online-Kommunikation nicht häufig.
Indem Sie Ihre Reichweite erweitern und diese Kanäle einbeziehen, verbreiten Sie die Nachricht und gewinnen mehr Unterstützer für Matching Gifts. Denken Sie daran, dass die Portokosten schnell steigen können. Informieren Sie sich also bevor Erstellen von Direct-Mailing-Aufrufen.
Von einer Spenden-Matching-Webseite bis hin zu Direktwerbung gibt es unzählige Möglichkeiten, Ihren Unterstützern Matching Gifts zu präsentieren. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie bei Ihrer Online-Kampagne greifbare Post verwenden. Der Schlüssel liegt darin, so viele Kanäle wie möglich zu nutzen, um Ihre Reichweite zu vergrößern und die Sichtbarkeit in allen Bereichen Ihrer Organisation zu maximieren.
Nutzen Sie jede Gelegenheit, um Matching Gifts zu vermarkten, egal wie klein sie auch sein mögen. Schon bald werden Sie in der Lage sein, Ihre nicht beanspruchten Matching Gift Dollars zu sichern.
Adam Weinger ist Präsident von Double the Donation, dem führenden Anbieter von Matching-Gift-Tools für gemeinnützige Organisationen und Bildungseinrichtungen. Adam gründete Double the Donation, um gemeinnützige Organisationen dabei zu unterstützen, ihre jährlichen Einnahmen durch Corporate Matching Gifts und Freiwilligen-Zuschussprogramme zu steigern. Sie können ihn unter folgender Adresse erreichen: LinkedIn
