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Um sich für die Präsidentschaftsvorwahlen zu qualifizieren, schreibt das DNC vor, dass jeder Kandidat zwei separate Kriterien erfüllen muss – die Umfrageschwelle und eine politische Schwelle. Das zweite Kriterium ist für uns wichtiger, da es in direktem Zusammenhang mit der Beschaffung politischer Spenden steht.
Hier ist ein kurzer Blick auf die Bestimmungen zur Spendenschwelle:
Quelle: Demokraten.org
Dieses Mandat erfordert, dass die politischen Spendenaktionen nicht nur neue Spender gewinnen, sondern auch eine signifikante Anzahl von Spendern in den einzelnen Bundesstaaten haben. In der Politikwissenschaft ist das Verständnis der Spenderverteilung entscheidend, um sowohl nationale Anziehungskraft als auch lokale Unterstützung sicherzustellen.
Offensichtlich ist es nicht einfach (wie Kandidaten, die ausgestiegen sind während der Vorwahlen). Es kann jedoch erfolgreich durchgeführt werden (z. B. Biden und Bernie).
Dieser Beitrag kann Ihnen dabei helfen, dorthin zu gelangen.
Wir werden zunächst die Grundlagen des politischen Fundraisings behandeln. Dann sprechen wir über die politische Technologie und Trends, die Ihre Bemühungen zur Mittelbeschaffung durch politische Aktionskomitees relevant machen können.
Bitte beachten Sie: Obwohl ich hier Beispiele für politische Spendensammlungen auf Bundesebene genannt habe, funktionieren diese Ideen auch für Spendensammlungsbemühungen auf Bezirks- oder Kommunalwahlebene.
Was ist politisches Fundraising?
Beim politischen Fundraising geht es darum, Geld zu sammeln, um einem bestimmten politischen Kandidaten bei Wahlen (lokal oder bundesweit) zu helfen. Es umfasst alle Aspekte der Kampagnenplanung wie:
- Ein Spendenziel festlegen
- Planungstaktiken und -strategien zur Ansprache von Spendern
- Festlegung eines Zeitplans für die Ausführung
- Aufbau eines Netzwerks von Spendern (oder potenziellen Spendern), um
- Budgetierung der Ausgaben für den Einstieg in gemeinnützige politische Spendenkampagnen
- Und natürlich die tatsächliche Durchführung der Wähleransprache über verschiedene Kanäle.
Die von politischen Aktionskomitees gesammelten Gelder werden zur Förderung des Kandidaten, seiner Initiativen und seiner politischen Partei verwendet. Diese Komitees spielen eine entscheidende Rolle bei der Unterstützung von Wahlkampagnen bei der Beschaffung von Geldern zur Unterstützung ihrer Bemühungen und zur Erreichung ihrer Wahlziele.
Warum ist politisches Fundraising wichtig?
Abgesehen davon, dass Geld gesammelt werden muss, um die Wahlkriterien zu erfüllen, gilt: Mehr Geld bedeutet mehr Wahlkampf (und damit eine bessere Chance, das Amt zu gewinnen).
Eine erfolgreiche Spendensammlung ist jedoch auch ein Beweis für die Glaubwürdigkeit und das Durchhaltevermögen des Kandidaten. Das bedeutet mehr gesammelte Mittel = größeres Vertrauen in die Kandidaten (und wiederum eine höhere Erfolgschance).
Schließlich ermöglichen politische Fundraising-Bemühungen es Freiwilligen und Unterstützern der Partei, zusammenzukommen und sich stärker in den Wahlkampf einzubringen. Zum Beispiel: Kamala Harris hatte eine "Armee" von Freiwilligen mit 170,000 Leute, die sich anmelden, die während ihrer Kampagne 2024 selbst Tausende von Spendenveranstaltungen geleitet haben!
Diese Unterstützer veranstalteten virtuelle Fundraising-Events und Zoom-Meetings um sich mit ihren Kollegen zu treffen und Strategien zur Gewinnung von Unterstützern zu entwickeln.
Durch ihre Mitwirkung an Kamala Harris‘ Kampagne hatten sie die Möglichkeit, die Kandidatin und die ihnen am Herzen liegende Sache zu unterstützen, und konnten so ihre Kampagne noch dynamischer gestalten.
Woher kommt das Geld?
Besser lässt sich diese Frage folgendermaßen stellen: Auf welche Quellen sollten Sie Ihre Mittelbeschaffungsbemühungen konzentrieren, um den größtmöglichen Ertrag zu erzielen?
Um diese Frage besser beantworten zu können, werfen Sie einen Blick darauf, wie viel aus verschiedenen Spendenquellen zum Wahlkampf 2020 beigetragen hat:
Quelle: National Public Radio
Selbstfinanzierung
Aus der obigen Grafik ist ersichtlich, dass bei den demokratischen Kandidaten die größte Einnahmequelle (61 %) die Eigenfinanzierung durch Kredite oder Sicherheiten war.
Trump bekanntlich finanzierte seinen Präsidentschaftswahlkampf 2016 selbst (66.1 Millionen US-Dollar), was beachtliche 20 % der Gesamtausgaben ausmachte.
Die Eigenfinanzierung ist zwar ein guter Startpunkt für Ihren Wahlkampf, Sie sollten jedoch bedenken, dass Sie für die Unterstützung Ihrer Kampagne irgendwann auf externe Finanzierung angewiesen sein werden.
Betrachten Sie das Geld aus der Eigenfinanzierung als Startkapital für Ihre politischen Spendenkampagnen. Da Sie genau wissen, mit wie viel Geld Sie arbeiten werden (keine Unklarheiten), können Sie Ihre Wähleransprache strategischer planen und den fairen Marktwert der Bemühungen Ihrer Kampagne sicherstellen, während Sie nach breiterer Unterstützung suchen.
PACs und Super PACs
Politische Aktionskomitees, die Spenden sammeln von Einzelpersonen und Super PACS, die Geld von Gewerkschaften und großen Unternehmen sammeln, haben einen deutlichen Vorteil gegenüber Kandidaten.
Ihre Spender sind entweder themen- oder parteigebunden und spenden im Allgemeinen zur Förderung eines Anliegens, das ihnen am Herzen liegt.
Wenn Ihr Kandidat oder Ihre Partei dieses Anliegen nicht unterstützt (oder diese Agenda nicht fördert), wird es für Sie sehr schwierig sein, die entsprechenden Mittel für politische Aktionskomitees zu erhalten.
Ein kritischerer Punkt ist, dass die Finanzierung durch PACs, die Geld über Gewerkschaften sammeln (obwohl immens), tatsächlich nur ein Hungerlohn sein kann, wenn man andere Quellen berücksichtigt. Dies wird aus der obigen Grafik deutlich, in der PACs, die Geld von Gewerkschaften und Super PACs sammeln, nur mickrige 2 % der gesamten gesammelten Mittel ausmachen.
Treffen Sie eine fundierte Entscheidung darüber, wie viel Aufwand Sie für diese Geldquelle aufwenden möchten. Dabei spielt es keine Rolle, wie schwierig es ist, Spenden zu sammeln, und welche Summen Sie über PACs, politische Aktionskomitees und Gewerkschaften sammeln können.
Kleine Spender oder Grassroots-Fundraiser
Das sind die Unterstützer, die mindestens 2 $ für Ihre Kampagne spenden. Je mehr Unterstützer und freiwillige Spender Sie haben, desto mehr Geld können Sie sammeln.
Trotz Trumps Popularität (zum Zeitpunkt der Mittelbeschaffung im Jahr 2018) war es Biden, der die meisten Mittel von Kleinspendern einwerben konnte.
Dies zeigt, dass kleine Spender ein enormes Potenzial haben, mehr Geld für Ihre Kampagne zu sammeln. Bernie Sanders konnte kanalisieren Sie ihre Gebenskraft zur wichtigsten Finanzierungsquelle der Partei geworden.
Auch wenn Sie sich nicht ausschließlich auf die Finanzierung durch die Basis verlassen, ist es wichtig, dass Ihr politischer Spendenplan die dortigen Spendengrenzen berücksichtigt.
Große Spender
Dies ist der Teil der Unterstützer, der es sich leisten kann, einen beträchtlichen Betrag für Ihre Kampagne zu spenden. Die Höhe des Beitrags (um als Großspender eingestuft zu werden) kann von Kampagne zu Kampagne variieren.
Der größte Vorteil dieser Spender ist, dass sie Ihrem Wahlkampf Kontinuität verleihen. Sie ersparen Ihnen außerdem die Mühe, in letzter Minute noch kleine politische Spenden aus der Basis zu beschaffen. Beide Aspekte haben bei Wahlkämpfen mit hohem Tempo einen enormen Einfluss.
Andere Kandidaten-Spendenaktionen
Hier ist ein interessantes Beispiel für die Mittelbeschaffung anderer Parteimitglieder:
Quelle; ActBlue
Das grundlegende Ziel besteht darin, dass das Geld allen progressiven Kandidaten (und nicht nur einem) zugute kommt.
Doch was diese Bemühungen erfolgreich macht, ist die Art und Weise, wie die Bitte formuliert wird. Der Spender hat die vollständige Kontrolle darüber, wie viel er spenden möchte (und an wen). Anstatt seinen Beitrag gleichmäßig zu verteilen, hat der Spender auch die Freiheit, einem Kandidaten mehr zu geben.
Und schließlich wird der Spendenprozess selbst vereinfacht. Der Spender kann seinen Beitragsbetrag monatlich festlegen (Upselling!). Und wenn möglich, kann er das Geschenk auch über PayPal senden (das macht es für ihn viel einfacher!).
Sie können bei Ihrer politischen Spendenkampagne einen ähnlichen Ansatz verfolgen – damit der Spender das Gefühl hat, dass er tatsächlich zur Verbesserung der Sache beiträgt, für die er (und Sie) steht, und nicht einfach Ihnen an die Macht verhilft.
Angesichts dieser vielfältigen Möglichkeiten wird eine ideale politische Spendenkampagne darauf abzielen, Gelder aus möglichst vielen Quellen von politischen Aktionskomitees zu sammeln. Werfen Sie einen Blick auf eine ähnliche Aufschlüsselung der Spendenquellen für die Gouverneurswahlen in Michigan:
Quelle: Michigan-Wahlkampffinanzierungsnetzwerk
Um zu beginnen, schauen Sie sich die öffentliche Finanzierungsprogramme In Ihrer Stadt gibt es verschiedene Anbieter, die Sie bei Ihren Spendenaktionen unterstützen können.
Bedenken Sie, dass sich diese Fundraising-Quellen nicht gegenseitig ausschließen. Das heißt, Sie können Spender ansprechen, die große Beiträge leisten, unabhängig von Spendensammlungen auf der Basisebene.
Es ist jedoch recht anstrengend für die Spendenkampagne, sich auf mehrere Möglichkeiten der Mittelbeschaffung zu konzentrieren. Um es einfacher zu machen, können Sie einer Möglichkeit Vorrang vor der anderen geben, basierend darauf, wie viel Ertrag Sie erwarten können.
Beispielsweise können Sie bei Wahlen in Kleinstädten, wo es nur wenige Kleinspender gibt, nach Großspendern und PACs suchen, die über Gewerkschaften Geld sammeln, um Ihnen zu helfen.
Welche Kanäle können Sie für politisches Fundraising nutzen?
Ein idealer Fundraising-Kanal ermöglicht Ihnen die persönliche Kontaktaufnahme mit Ihren Spendern und minimiert die Hürden beim Spenden.
Achten Sie bei der Auswahl eines Kanals zur Kommunikation mit Ihren Spendern darauf, ob dieser Folgendes bietet:
- Ermöglichen Sie persönliche Eins-zu-eins-Interaktionen
- Erreichen Sie viele Spender mit weniger Aufwand
- Ermöglicht Ihnen, Spender auf der Grundlage ihres Verhaltens und ihrer Interessengruppen anzusprechen
- Seien Sie ein Medium, das Ihre Spender tatsächlich häufig nutzen (z. B. Pinterest, geschlossene FB-Gruppen oder sogar Subreddits).
Nicht jeder Kanal erfüllt alle oben genannten Kriterien. So können Sie beispielsweise mit Fernsehwerbung ein breites Publikum erreichen, haben aber möglicherweise nicht so viel Wirkung wie eine persönliches Telefonat.
Ebenso kann das Versenden von SMS eine großartige Möglichkeit sein, viele Menschen persönlich zu erreichen – es kann aber auch zu Spendenmüdigkeit führen und Ihre Texte können ignoriert werden.
Der Kanal für die Mittelbeschaffung hängt also von dem Wählersegment ab, das Sie ansprechen möchten. Fernsehen und Nachrichtenmedien können genutzt werden, um neue Zielgruppen zu erreichen, die mit der von Ihnen unterstützten Politik aufgeschlossen sind.
Andererseits können Telefonanrufe und persönliche Treffen dazu genutzt werden, um von überzeugten Anhängern Ihrer Partei politische Spenden zu erhalten.
Das bedeutet, dass es an Ihnen liegt, die richtigen Kanäle auszuwählen, um Wähler zu erreichen und diese optimal zu nutzen, um Spenden zu sammeln. Lassen Sie uns einen Blick auf die verschiedenen Kanäle werfen, damit Sie Ihre Auswahl besser treffen können.
Website für politisches Fundraising
Von den Kanälen, die Ihnen zur Verfügung stehen, ist die Spendensammlung über Ihre Website der naheliegendste. Natürlich strömen Unterstützer auf Ihre Website, um mehr über Ihre Politik oder Ihre Initiativen zu erfahren. Dies ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, sie zu bitten und zu ermutigen, zu spenden.
Eine Website ist auch ein hervorragender Ort, um Upselling oder Cross-Selling an den Spender zu betreiben. Anedot fand heraus, dass, wenn politische Kampagnen Upselling auf ihrer Plattform nutzen, es eine 25 % Chance auf KonvertierungDas bedeutet, dass jeder vierte Spender bereit wäre, mehr zu spenden, wenn ihm die Gelegenheit dazu geboten würde.
Beachten Sie, dass die Upselling-Optionen immer erst angezeigt werden, nachdem ein Spender die erste Aktion ausgeführt hat. Das heißt, sobald der Spender den Beitrag geleistet hat, können Sie ihn fragen, ob er eine wiederkehrende Spende tätigen möchte (wie im obigen Beispiel).
Wenn die Bitte um mehr Geld für Sie nicht in Frage kommt, können Sie sie hier hervorragend darum bitten, einen Freund zu empfehlen oder sich sogar für regelmäßige Updates Ihrer Kampagne anzumelden.
A die perfekte Wahlkampf-Website Ich würde all dies natürlich bei der Erstellung berücksichtigen. Aus der Sicht der Mittelbeschaffung empfehle ich Ihnen, es noch einmal zu überdenken, um zu sehen, wie es in Ihre Kampagne passt.
E-Mails zur politischen Spendensammlung
Hier ist eine E-Mail, die bei den Präsidentschaftswahlen 2012 verwendet wurde. Nehmen Sie sich Zeit, sie durchzusehen, sie enthält viele interessante Elemente.
Der erste Aspekt, der auffällt, ist, wie provokativ diese E-Mail ist. Von der Betreffzeile bis hin zum direkten Bezug zum Wettbewerb drückt diese E-Mail alle richtigen Knöpfe, um den Leser zu einer Spende zu bewegen.
Abgesehen von der Sprache enthält die E-Mail auch eine Schaltfläche (oben im Falz), die zur Spendenseite führt, einen aussagekräftigen CTA und eine „angemessene“ Bitte von nur 5 $.
Während es kritisiert wurde als 'übertrieben' damals funktionierten sie noch. 41 % von Obamas 139 Millionen Dollar stammten aus politischen Spenden im Wert von weniger als 200 Dollar, ein erheblicher Teil davon stammte aus solchen E-Mails.
Für Ihre politische Spendenkampagne bedeutet dies, dass E-Mails eine zuverlässige Quelle für den Kontakt zu Wählern oder Unterstützern sein können. Dies könnte in Szenarien funktionieren, in denen Sie Ihre Partei und Ihren Kandidaten von der Opposition abgrenzen und klar darlegen möchten, warum Sie die Mittel benötigen.
Zeit für den Aufruf zur Mittelbeschaffung für politische Zwecke
Trotz der Entwicklung des politischen Fundraisings im Laufe der Zeit bleibt die „Call Time“ weiterhin ein beliebter privater Kanal zum Sammeln von Spenden.
In der „Call Time“ nehmen sich die Kandidaten selbst (oder die Mitarbeiter bzw. Freiwilligen des Wahlkampfteams) die Zeit, ihre Unterstützer direkt zu kontaktieren und um finanzielle Spenden zu bitten.
Quelle: Der Abschnitt
Bei Telefongesprächen geht es eindeutig darum, Einzelgespräche zu führen. Für viele politische Kampagnen ist dies die wichtigste Finanzierungsquelle, da der Kandidat so große Spenden von Spendern erhalten kann.
Das bedeutet nicht, dass der Kandidat Zeit damit verbringt, mit jedem Unterstützer auf der Liste zu sprechen. Die loyalsten Unterstützer, die zudem eine hohe Spendenbereitschaft aufweisen, werden identifiziert und vorrangig angerufen.
Diese Unterstützer könnten aus dem eigenen Netzwerk des Kandidaten oder aus engen Vertrauten stammen, die vehement auf seinen Sieg hoffen.
Ein entscheidender Vorteil Ihrer Call Time-Kampagne ist die Callcenter-Software Sie verwenden, um die Anrufe zu tätigen. Es sollte sich nahtlos in Ihre anderen integrieren Werkzeuge für politische Kampagnen (wie Ihr CRM), damit Ihre Mitarbeiter die Anfrage optimieren können.
Sie sollten außerdem die Möglichkeit haben, während des Anrufs Notizen zu machen und Kontakte zu markieren, die einen Rückruf wünschen (und diese nicht durchsickern lassen).
CallHub ermöglicht es Benutzern beispielsweise, nach jedem Anruf die Anrufdisposition auszuwählen. Wenn Kontakte später einen Rückruf anfordern, können die Freiwilligen „ZURÜCKRUF“ aus der Dropdown-Liste auswählen. Solche Kontakte werden vom System automatisch (innerhalb der Kampagnenzeiten) zurückgerufen.
Quelle: CallHub
Was wir gesehen haben, kratzt nur an der Oberfläche der Strategie und der Werkzeuge, die erforderlich sind, um den perfekten Zeitpunkt für einen Spendenaufruf für Ihre Kampagne zu finden.
Erfahren Sie mehr darüber Zeit für politische Gespräche.
Politisches Fundraising per SMS
Die Präsidentschaftsvorwahlen 2020 waren der Beginn von SMS für Spendenanfragen. Bernies politische Kampagnen waren dafür bekannt, dass sie Peer-to-Peer-Texte verwendeten, um ihre Unterstützer zu Spenden zu ermutigen.
Pete Buttigieg verwendet Massen-SMS (mit einem Link zu seiner Spendenseite), um Geld für seine Vorwahlen zu sammeln.
Zwar konnten die Leute E-Mails und Anrufe ignorieren, aber das Versenden von Textnachrichten bot immer noch eine hervorragende Gelegenheit für ein großes Einzelgespräch.
Also Massen-SMS und Peer-to-Peer-SMS sind für Sie hervorragende Möglichkeiten, Ihre Wähler zu erreichen und Spenden zu sammeln.
Veranstaltungen (Abendessen, virtuelle Treffen)
Kandidaten veranstalten Abendessen und Veranstaltungen, für deren Teilnahme ihre Unterstützer bezahlen. Dies ist eine Gelegenheit für die Unterstützer, mit ihrem Kandidaten zu sprechen (und ihn zu seiner Politik zu befragen) und gleichzeitig seinen Wahlkampf zu unterstützen.
Pete Buttigiegs „Wine Cave Dinner“ war ein solches Beispiel. Es ist wichtig zu beachten, dass diese Veranstaltungen und Treffen als Sammelpunkte für Ihre Unterstützer dienen und sie ermutigen, sich stärker am Prozess zu beteiligen.
Veranstaltungen und Kundgebungen sind auch hervorragende Gelegenheiten, Ihre Unterstützerbasis zusammenzubringen. Während der Veranstaltung können Sie eine Spendenanfrage stellen (per SMS oder Opt-in) und so politische Spenden zu gewinnen.
Bidens jüngste Kundgebung zur Präsidentschaftswahl ist ein hervorragendes Beispiel. Aufgrund der Gesetze zur sozialen Distanzierung entschieden sie sich für eine virtuelle Kundgebung.
Mit ActBlue Funktion zum Einbetten von Videos, Sie konnten rechts ein Formular einfügen, während die Veranstaltung live war! Außerdem wurde die Veranstaltung über mehrere Plattformen (z. B. Twitch, Facebook) gestreamt, sodass die Teilnehmer über einen Kanal ihrer Wahl einschalten konnten.
Wenn virtuelle Veranstaltungen in Zukunft zur Norm werden, kann die Einbindung einer integrierten Spendenoption direkt auf dem Bildschirm eine effektive Methode zur Mittelbeschaffung sein, die Sie ausprobieren können.
Politische Spendensammlung durch Merchandising
Normalerweise besteht die Möglichkeit, kandidatenbezogene Waren direkt auf der Website zu kaufen. Sie können aber auch an Ständen bei Veranstaltungen, Kundgebungen und anderen Treffen verkauft werden, bei denen Unterstützer auftauchen (vielleicht nicht gerade jetzt während der Pandemie).
Beachten Sie im obigen Bild, dass die Republikanische Partei auf das aktuelle politische Klima in den USA reagiert, indem sie Waren rund um die #Blacklivesmatter-Bewegung verkauft.
In ähnlicher Weise führte Biden Pride-Buttons (für den Pride-Monat) ein, um seine Haltung zu diesem Thema lautstark kundzutun.
Der Kauf von Wahlplakaten, T-Shirts und sogar „coolen“ Kappen, die den Kandidaten unterstützen, ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Anhänger für Ihre Kampagne zu gewinnen. Sie sind auch eine Gelegenheit für Sie, Ihre Haltung zu politischen Themen zu bekräftigen (z. B. stolzer Verbündeter) und Wähler zu gewinnen, die sich mit dieser Haltung identifizieren.
Trends bei der Mittelbeschaffung für politische Zwecke
In der Landschaft des politischen Fundraisings hat sich viel geändert. Als Howard Dean 2003 Online-Organisationen nutzte, um kleine Spender zu gewinnen, wurde dies als Zufall angesehen. Mit der Obama-Kampagne 2008 und später Bernies politischen Kampagnen entwickelte sich dies jedoch zu einer gängigen Fundraising-Methode.
Quelle: Retargeter.com
Hier sind einige Trends, die Sie in Ihrer politischen Spendenkampagne umsetzen können.
Umstellung auf mobiles Fundraising
2019 ist das erste Jahr, in dem der Großteil der Beiträge von ActBlue über Mobilgeräte erfolgte. Bis 2023 machten die mobilen Spenden jedoch mehr als 205 % der Gesamtspenden.
Wie können Sie diesen Trend nutzen?
Eine überwältigende Verlagerung hin zu mobilen Aktivitäten auf der Basisebene zeigt das enorme Potenzial von P2P-Textnachrichten im politischen Fundraising.
Wenn Sie Unterstützer individuell ansprechen und ihnen, wenn sie einer Spende zustimmen, eine Website mit weiteren Informationen zusenden, kann das für die Gewinnung kleinerer Spenden für Ihre Kampagne von entscheidender Bedeutung sein.
Technisch unterstützter Ansatz
Bei allen Wahlkampfausgaben ist eine drastische Verlagerung hin zur technologiegestützten Wähleransprache zu beobachten. In den vergangenen Jahren ist dieser Anteil stetig gestiegen. Und laut Higher Ground Labs wird er von 40 bis 2016 um 2020 % steigen.
Quelle: Höhere Bodenlabore
Um dies zu fördern, können Sie Technologie nutzen, um Ihre bestehenden Fundraising-Bemühungen weiter zu unterstützen und Fernkontakt zu ermöglichen.
Wie können Sie diesen Trend nutzen?
Wenn Sie bei der Ansprache von Unterstützern und der Einbindung von Spendern über eine solide Technologieunterstützung verfügen, haben Sie eine größere Chance, sich von der Masse abzuheben und Wirkung zu erzielen.
Wenn Sie beispielsweise große Spender per Anruf erreichen, können Sie auch Senden Sie ihnen direkt eine SMS vom Callcenter aus mit sachdienlichen Informationen.
Auch während der COVID-19-Pandemie, wenn persönliche Interaktionen mit Spendern eingeschränkt sind, können Sie erneut auf Technologie setzen, um die Lücke zu überbrücken.
Mehr Zoom-Anrufe, Telefonkonferenzen und SMS-Nachfassaktionen können Ihnen dabei helfen, die Beziehung zu Ihren Spendern aufrechtzuerhalten und sie zur Konvertierung zu ermutigen. Diese Strategien sind der Schlüssel zum Beziehungsaufbau und sorgen dafür, dass sich die Spender während der gesamten Kampagne wertgeschätzt und engagiert fühlen, was die Wahrscheinlichkeit ihrer fortgesetzten Unterstützung erhöht.
Eine integrierte digitale Spendenkampagne
Innerhalb weniger Wochen (mit dem Ausbruch von COVID-19) hat sich die Art und Weise verändert, wie Menschen Inhalte konsumieren und online interagieren.
Die Aufmerksamkeit hat sich auf Connected TV, Online-Gaming und Audio-Streaming verlagert. Wenn Sie also Anzeigen auf diesen Plattformen schalten (anstatt sich wie bisher auf NBA-Spiele zu konzentrieren), können Sie Ihre Kampagnen relevanter gestalten.
HoWie können Sie diesen Trend nutzen?
Führen Sie eine integrierte Kampagne durch, bei der dieselbe Botschaft dieselbe Zielgruppe über mehrere Kanäle anspricht (einschließlich der Kanäle, die sie derzeit häufig nutzen). Was sich ändern wird, ist das Anzeigenformat (oder das Inhaltsformat).
Sie können beispielsweise Anzeigen mit statischen Grafiken in sozialen Medien schalten und diese einem Publikum entsprechend seiner Interessengruppe oder demografischen Zielgruppe präsentieren.
Quelle: NYTimes
Du kannst dich verstärken Sie die gleiche Botschaft als Video (oder Audiodatei) – über Plattformen wie Twitch und Hulu, um dasselbe Publikum erneut anzusprechen, dem Ihre vorherige Anzeige „gefiel“ oder das mit ihr interagierte.
Wenn sie eine Spende tätigen, können Sie ihnen eine E-Mail senden (und sogar eine Folgetext), mit einer auf dem Verhalten basierenden personalisierten Nachricht.
Quelle: CDMG Inc.
Wenn Unterstützer vor der Spende abspringen, kontaktieren Sie sie per SMS. Wenn ein Spender, der Unterstützung zugesagt hat, eine Erinnerung benötigt, rufen Sie ihn an, um ihn zur Spende zu ermutigen.
Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen verwendete Software Daten untereinander teilt, um Datenverluste zu vermeiden. So können Sie Ihre Nachrichten auf die Präferenzen der Wähler zuschneiden. Auch ein Einblick in das Wählerverhalten kann Ihnen dabei helfen, Ihre Nachrichten zielgerichteter zu gestalten.
Wie kann ich mit der Beschaffung politischer Mittel beginnen?
Wenn Sie so früh wie möglich im Wahlkampf mit dem Sammeln politischer Spenden beginnen, haben Sie genügend Zeit, um die nötigen Mittel einzuwerben und Ihren Wahlkampf zu finanzieren. Hier ist ein grober Plan, an den Sie sich halten können:
Ein Spendenziel festlegen
Wenn Sie wissen, wie viel Geld Sie für Ihr Anliegen sammeln müssen, können Sie Ihre Kampagnen besser planen. Ein Spendenziel ist keine magische Zahl. Es variiert von Wahl zu Wahl und hängt von den Kosten ab, die Sie während Ihres Wahlkampfs erwarten.
Ein Team aufbauen
Wenn Sie wissen, wie viel Sie aufbringen müssen, stellen Sie ein Team zusammen, das Sie dabei unterstützt. Ein Finanzteam, das den Überblick über das Geld behält, ein Managementteam, das die Kampagne durchführt und Freiwillige rekrutiert.
Finalisierung von Taktiken und Tools
Kennen Sie den Spielplan, um Ihre Unterstützer zu erreichen. Werden Sie stark digital agieren? Mehr für Medienanzeigen ausgeben? Oder werden Sie Ihre Unterstützer per SMS und Anruf zum Spenden auffordern?
Die Definition Ihrer Fundraising-Taktik gibt Ihnen auch ein klares Bild von welche Instrumente zur Beschaffung des Geldes eingesetzt werden sollen. Verwenden Sie beispielsweise ActBlue für Online-Spenden, VAN-Integration zum Abrufen von Kontaktlisten und CallHub zum Telefonieren (und Senden von Textnachrichten) mit Unterstützern.
Prospecting
Verwenden Sie Daten, um zu identifizieren, welche Wähler Sie werden sich an wen wenden und wann. Unterstützer, die in der Vergangenheit regelmäßig für Ihre Partei gestimmt haben (und bereits gespendet haben), spenden am schnellsten. Sie sind auch diejenigen, die beim ersten Bitten (oder bei minimaler Aufforderung) spenden.
Im Gegensatz dazu bräuchten Wechselwähler, die sich noch nicht entschieden haben, welche Partei sie unterstützen sollen, mehr Ermutigung (wiederholte Nachbefragung), bevor sie eine Spende tätigen.
Daher ist es wichtig, die Wähler in Unterstützer, Nicht-Unterstützer und Wechselwähler zu segmentieren und eine Strategie für die Formulierung dieser Forderung zu entwickeln.
Ausführen
Senden Sie die E-Mail, tätigen Sie den Anruf und starten Sie mit der Kampagne.
Der Einstieg in die politische Spendensammlung kann eine gewaltige Aufgabe sein. Die Verwendung der Daten früherer Kandidaten und ein systematischer Ansatz können jedoch zu besseren Ergebnissen führen, selbst wenn Kandidatur für ein lokales Amt.
Wegbringen
Wahlen werden nicht billiger. Die Präsidentschaftswahlen 2012 kosteten schätzungsweise 6 Milliarden Dollar. Auch wenn die Wahlen 2017 nicht in die gleiche Höhe gingen, ist klar, dass eine solide politische Spendenkampagne äußerst wichtig ist.
Vor dem Hintergrund all dessen, was wir besprochen haben, möchte ich Ihnen nun Folgendes mit auf den Weg geben:
Wählen Sie eine politische Fundraising-Strategie, die für Sie funktioniert
Bei den Wahlen 2016 gewann Sanders Spenden, indem er sich mehr auf kleine Spender (und nicht auf die großen) konzentrierte. Im Gegensatz dazu griff Trump auf große Unternehmen und Eigenfinanzierung zurück, um seine Kampagnen am Laufen zu halten. Es ist schwer zu sagen, was „besser“ ist. Treffen Sie die Entscheidung auf der Grundlage Ihrer Unterstützerbasis und Ihrer Spendenziele.
Bedenken Sie auch, dass es nicht das eine oder das andere sein muss. Ihre politische Spendenkampagne kann sich sowohl an Kleinspender als auch an PACs wenden, die über Gewerkschaften Geld sammeln, um Sie im Rennen zu halten.
Höhere Spenden garantieren keinen Sieg
Das klassische Beispiel sind wiederum die Präsidentschaftswahlen 2016.
Obwohl Clinton 1.4 Milliarden Dollar aufbringen konnte, verlor sie gegen Trump. Das zeigt, dass Kampagnenbotschaften und GOTV-Bemühungen sind für den Sieg eines Rennens ebenso entscheidend.
Bleiben Sie mit den Trends auf dem Laufenden
Damit Ihre politische Spendenkampagne relevant bleibt, sollten Sie auf Ihr Publikum hören und Ihre Ansprache entsprechend anpassen. Da persönliche Veranstaltungen bald überflüssig sein werden, konzentrieren Sie sich auf virtuelle und digitale Organisation um Geld zu verdienen.
Und das ist es. Viel Erfolg bei Ihren Bemühungen!
Ausgewähltes Bild: Foto von August de Richelieu von Pexels
