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Saviez-vous qu'il n'est pas toujours nécessaire de mener des initiatives de marketing numérique à grande échelle ? En réalité, elles peuvent avoir de graves répercussions financières et sur votre réputation si elles ne sont pas menées correctement.
Alors, que pouvez-vous faire à la place ? Eh bien, racines d'herbe Les stratégies marketing constituent une approche rentable qui privilégie la génération de clients à forte valeur ajoutée. Au lieu de cibler le grand public avec un message général, elles ciblent un public de niche avec un message personnalisé.
Cet article va explorer ce que racines d'herbe Le marketing consiste à discuter des avantages et des inconvénients, puis à terminer avec quelques conseils rapides sur la façon d'exécuter une stratégie réussie. racines d'herbe stratégie.
Qu'est-ce que le marketing de proximité ?
L’objectif de la plupart des stratégies marketing est d’atteindre les masses avec un appel aux armes (plus ou moins) universel. racines d'herbe L'approche est différente : elle cible un public de niche avec un message à fort impact émotionnel. Elle encourage les utilisateurs à le partager avec leur famille et leurs amis, ce qui génère une croissance organique.
Grassroots Le marketing vise à transformer un groupe sélectionné de consommateurs en défenseurs de la marque, c'est-à-dire en clients fidèles et de grande valeur qui partagent votre contenu avec un public plus large. Cela peut se faire sur leurs plateformes sociales ou par le biais de recommandations de bouche à oreille auprès de la famille et des amis, ou même en faisant la promotion de votre entreprise via leur propre plateforme. émission de radio sur Internet.
Les clients recommandés ayant une valeur à vie plus élevée que les clients non recommandés, la création de défenseurs de la marque est essentielle à la croissance de l'entreprise.
Presque toutes les entreprises peuvent appliquer une racines d'herbe approche de sa stratégie marketing. Que vous soyez une start-up de commerce électronique cherchant à comprendre comment démarrer une entreprise ou un établissement à but non lucratif visant à transmettre votre message à un nouveau marché, racines d'herbe Les tactiques peuvent vous aider à atteindre vos objectifs.
Si vous n'êtes pas sûr de la manière de mettre en œuvre racines d'herbe marketing, cela pourrait valoir la peine d'embaucher un assistant marketing virtuel avec l'expérience appropriée.
Avantages de l'application d'une approche marketing locale
Du commerce électronique à à but non lucratif organisations, les spécialistes du marketing adoptent de plus en plus racines d'herbe approche en tant que stratégie marketing pour les petites entreprises.
Mais pourquoi ? Voici quelques avantages pour l'expliquer.
Une solution rentable
Cibler un public de niche signifie que vous vous concentrez sur un groupe beaucoup plus restreint de personnes. Par conséquent, racines d'herbe Le marketing n'engendre pas les mêmes dépenses importantes que les campagnes à grande échelle. De plus, comme le contenu est hyper-personnalisé pour les clients d'un marché de niche, il offre souvent un meilleur retour sur investissement.
Les méthodes spécifiques que vous utilisez dans un racines d'herbe stratégie de marketing sont également intrinsèquement rentables. Au lieu de méthodes traditionnelles coûteuses comme le PPC, vous pouvez utiliser des stratégies à faible coût comme SMS marketing, programmes de parrainage, cadeaux, remises et votre outil de gestion des médias sociaux de choix.
Authenticité accrue
Les clients apprécient les marques fidèles à leurs valeurs fondamentales et à leur message. Lever90 % des consommateurs citent l'authenticité comme un facteur important dans le choix des marques à soutenir. Cependant, beaucoup estiment que la plupart des contenus créés par les marques ne sont pas authentiques.
Les stratégies marketing à grande échelle peuvent certainement entrer dans cette catégorie. Les consommateurs n'aiment pas être bombardés de publicités inutiles ou de contenu générique et commercial. Ils souhaitent interagir avec une marque fidèle à ses valeurs fondamentales et qui comprend leurs besoins spécifiques.
Grassroots Le marketing se concentre sur l'attrait d'un public de niche et sur l'exploitation de ses particularités uniques pour créer un contenu engageant et authentique.
Augmentation de la confiance et de la fidélité des clients
Les consommateurs sont bien plus enclins à faire confiance aux recommandations de leurs proches qu'aux représentants des marques. Selon une étude réalisée par Kantar93 % des consommateurs les citent comme leur source d'information la plus fiable pour influencer leurs achats. Ils sont suivis de près par les avis clients (91 %). Sans surprise, la publicité est considérée comme la source d'information la moins fiable.
Grassroots Le marketing repose sur la création de contenu authentique et partageable, ce qui en fait une excellente stratégie pour fidéliser la clientèle. Des clients fidèles sont essentiels à la réussite de votre entreprise, car ils ne se contentent pas d'acheter à répétition, mais réalisent des achats à plus forte valeur ajoutée, stimulent l'engagement et promeuvent votre marque.
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Inconvénients de l'application d'une approche marketing locale
Comme pour toute stratégie marketing, il existe quelques inconvénients à prendre en compte. Examinons les principaux.
Moins de contrôle
A racines d'herbe Cette approche repose sur le bouche-à-oreille pour faire connaître la marque et stimuler la croissance de l'entreprise. Le problème est que les marques ont moins de contrôle sur l'information diffusée.
Si le message d'une marque est mal compris, sa voix seule peut ne pas suffire à réparer rapidement les dégâts. Cela peut nuire à votre réputation, entraîner un message mal adapté, et bien plus encore.
Même si vous ne pourrez jamais contrôler la diffusion de l'information comme vous le feriez dans une campagne marketing traditionnelle, vous pouvez prendre certaines mesures pour en accroître le contrôle. Par exemple : marketing de performance de marque Améliore la visibilité et la gouvernance de vos partenariats de marque. Vous pouvez non seulement suivre leur succès, mais aussi obtenir des informations précieuses sur leurs performances et leurs échecs.
Manque de taille et d'échelle
Si vous recherchez une stratégie de croissance à action rapide, une racines d'herbe Cette approche peut ne pas vous convenir.
Grassroots Le marketing consiste à cibler une niche restreinte et à favoriser une croissance organique grâce au bouche-à-oreille. Ce processus de croissance est beaucoup plus lent que celui des stratégies de marketing traditionnelles ou de croissance, une réalité que certaines entreprises n'anticipent pas.
L'avantage est que la croissance organique génère une clientèle à forte valeur ajoutée, ce qui est essentiel. Les clients à forte valeur ajoutée constituent l'épine dorsale de votre entreprise : ils défendent et promeuvent votre marque.
Parce qu'ils bénéficient de la confiance de leurs pairs, ils sont également efficaces pour attirer davantage de clients de grande valeur, augmentant ainsi les revenus, la fidélité et les taux de rétention.
Imprévisibilité
Toutes les stratégies marketing comportent une part d'imprévisibilité, mais un contrôle moindre engendre une plus grande incertitude. Après tout, la diffusion de l'information repose principalement sur vos influenceurs et vos clients : comment être sûr qu'ils feront du bon travail ?
Cela étant dit, tant que vous créez un contenu authentique et de haute qualité et que vous délivrez un message attrayant, vous devriez atteindre vos objectifs marketing.
Si vous ne voyez pas les résultats escomptés, il peut être utile de revenir au début et de procéder à une analyse plus approfondie de votre public cible.
Meilleurs conseils pour mettre en œuvre une stratégie marketing locale réussie
La meilleure chose à propos d'un racines d'herbe L'approche est qu'il n'existe pas de méthodologie établie pour réussir. Bien qu'il existe de nombreuses techniques et stratégies de plaidoyer appuyées par la recherche pour essayer, la polyvalence de ce type de marketing vous donne la liberté de faire preuve de créativité et d'attirer votre public de manière unique et intéressante.
Cela dit, il existe certaines bonnes pratiques que vous voudrez prendre en compte.
Connaissez votre public cible
Toutes les stratégies marketing reposent sur la création de profils d'acheteurs précis. Parce que racines d'herbe le marketing est axé sur la promotion des liens avec des publics de niche, un profil d'acheteur complexe est essentiel.
Identifiez les difficultés, les désirs et les motivations de vos clients. Analysez leur langage, leurs valeurs et leurs attitudes fondamentales. Suivez leurs comportements en ligne et leur interaction avec le contenu.
Ces informations peuvent être utilisées pour piloter votre marketing de contenu, vos médias sociaux et e-mail de masse stratégies. Cela permet des communications authentiques et la création de supports pertinents et pertinents.
Exploitez la puissance des réseaux sociaux
Rassembler un entourage d'abonnés engagés sur les réseaux sociaux est l'un des principaux objectifs d'une entreprise. racines d'herbe stratégie. Les médias sociaux sont l'endroit idéal pour partager du contenu de niche, organiser des concours et annoncer des promotions intéressantes.
C'est également un espace où vous pouvez engager des conversations précieuses avec les clients en posant des questions provocatrices, en participant à des conversations et en menant des enquêtes.
Et, avec la personne moyenne connectée à 600+ amis, famille et collègues sur les réseaux sociaux, un seul partage peut générer une notoriété de marque significative.
Choisir le bon réseau social est crucial. Au lieu de vous précipiter sur la plateforme la plus tendance, prenez le temps d'identifier où se trouve votre public cible en ligne. Ensuite, concentrez-vous sur l'établissement d'une présence sur ce réseau.
Soutenez une cause
Vous pouvez également vous unir à votre public en soutenant une cause qui vous tient à cœur. Le public a tendance à accorder une grande importance aux entreprises caritatives, ce qui renforce la confiance en ligne et l'authenticité de la marque.
Cela est particulièrement vrai si la cause est quelque chose qui est intrinsèquement lié à vos valeurs fondamentales et à votre message.
Il existe de nombreuses façons de s'impliquer dans des causes locales ou en ligne. Par exemple, vous pourriez lancer une collecte de fonds sur les réseaux sociaux, faites un don, créez un partenariat caritatif ou encouragez votre public à soutenir également la cause.
Créer une campagne localisée
Si vous vous développez sur un marché différent, créer une campagne localisée complète est essentiel. Sans elle, vous risquez d'aliéner ou de distraire votre public avec des erreurs de traduction gênantes ou des messages mal adaptés.
En utilisant le multilingue réseaux publicitaires affiliés et en localisant votre image de marque, vos messages, votre contenu, etc., vous pouvez réussir racines d'herbe stratégie marketing qui produit des résultats quel que soit l'emplacement.
Utilisez le marketing vidéo pour devenir viral
Si vous souhaitez générer du contenu hautement ciblé et partageable, le marketing vidéo est le moyen idéal. Enquête Lemonlight Il a été constaté que 99 % des personnes aiment regarder des vidéos de marque et que 94 % admettent que le contenu vidéo influence leurs décisions d'achat.
YouTube est une plateforme particulièrement puissante pour la génération de leads BXNUMXBNon seulement les vidéos sont faciles à partager, mais l'algorithme les suggère efficacement à votre public cible en fonction de son historique de visionnage. Cela vous permet de croître de manière organique, ce qui est l'objectif même d'un service. racines d'herbe approche marketing.
Lorsque vous créez et partagez des vidéos, essayez d'éviter les contenus courants. erreurs de marketing vidéoLes consommateurs apprécient ce type de contenu car il est facile à digérer, visuellement attrayant et naturellement engageant. Privilégiez donc la création de vidéos courtes et captivantes, avec un message clair et authentique.
Utiliser la narration pour favoriser des relations positives
Créer un lien émotionnel avec votre public contribue à créer une relation authentique entre la marque et ses clients. Le storytelling facilite cette démarche en plaçant votre client au cœur de votre message.
Si vous ciblez un public de niche, il est important qu'il s'identifie profondément à votre marque. Votre message doit donc refléter précisément les motivations et les désirs de vos clients.
Par exemple, si votre public cible est constitué d'étudiants, créez une vidéo mettant en avant les hauts et les bas de la vie étudiante. Cela fera directement appel à leurs émotions, créera un lien et suscitera l'intérêt.
Pendant que vous développez du contenu de qualité pour votre public, veillez à ne pas négliger l'importance du référencement. En vous appuyant sur vos connaissances de votre marché de niche, élaborez une stratégie d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) qui garantira la visibilité de votre contenu.
Suivre votre Résultats SEO sur votre site Web, vos réseaux sociaux et vos plateformes vidéo pour surveiller le succès de votre campagne.
Tirer parti du marketing d’influence
Le marketing d’influence – qui relève du concept plus large de marketing des partenaires – est une version plus moderne et plus accessible de la stratégie d’approbation des célébrités.
Forts d'une large audience sur les réseaux sociaux et d'une relation privilégiée avec leur public, les influenceurs exercent un pouvoir considérable sur les décisions d'achat de leurs abonnés en ligne. En les persuadant de promouvoir votre produit, vous pouvez considérablement accroître la notoriété de votre marque, votre crédibilité et la taille de votre clientèle.
Gardez à l'esprit qu'en matière de marketing d'influence, il est judicieux d'être sélectif. Ne proposez pas de produits gratuits à un maximum d'influenceurs, car vous risqueriez de toucher le mauvais public et de nuire à votre authenticité.
Prenez plutôt le temps d’identifier les influenceurs qui correspondent à vos valeurs et qui possèdent un public composé de votre public cible.
Conclusion sur le marketing local
Si vous recherchez une approche marketing qui génère de nombreux clients de grande valeur (par opposition aux acheteurs ponctuels ou peu fréquents), racines d'herbe Le marketing est une excellente option. Il vous permet de créer un buzz autour de votre marque sans avoir à vous engager dans des démarches administratives complexes, tout en partageant un message auquel vous adhérez.
Vous pouvez utiliser un racines d'herbe approche pour construire votre engagement sur les réseaux sociaux, planifier une campagne de marketing d'affiliation réussie, diffuser un message important dans le cadre d'un à but non lucratif organisation, et bien plus encore.
Quels que soient vos objectifs commerciaux uniques, la mise en œuvre d’un racines d'herbe La stratégie (même si elle est associée à d’autres initiatives marketing à grande échelle) peut considérablement augmenter vos chances de succès.
Auteur :
Sam O'Brien – Directeur du marketing, Affise
Sam O'Brien est le directeur marketing de Affirmer— Partenaire mondial en solutions marketing SaaS. Expert en marketing de croissance, il possède une expérience en gestion de produits et en conception. Passionné d'innovation, de croissance et de technologies marketing, Sam a écrit pour des domaines tels que Brightpearl et Simplybook.me. Voici son LinkedIn.
